关乎天下阿里前总裁关明生作品 中小企业赢的秘诀 策略与领袖力的要诀 创业者从起步到成功的关键 中小企业管理 写给新世代创业者的定心与破局之作

  • 书籍语言:简体中文
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  • 创建日期:2025-05-01 01:10:03
  • 发布日期:2025-09-06
  • 连载状态:全集
  • 书籍作者:关明生
  • ISBN:2025003260008
  • 运行环境:pc/安卓/iPhone/iPad/Kindle/平板

内容简介

“阿里妈妈”关明生写给创业者的定心与破局之作,

集合二十年创业辅导与企业高管教练经验。


面对当下日新月异的经济与科技环境,创业者们如何实现企业“从1到N”的发展?作者关明生结合早期阿里管理正规化的切身经历与心得,提醒广大创业者,外部环境越是变化,越要向内聚焦关键问题。


首先,你创业的初心是什么?你想为谁解决什么大的问题?你的经济模式和商业模式是否符合目标客户的产品定位和付费能力?其次,你的企业是否有适合的系统设计以走向规模化?你的企业文化是停留在道德观念的阶段,还是已经成为大家共同遵守的游戏规则?再次,在你的业绩还在蓬勃上升的时候,是否生发出了业绩增长的第二曲线?当退潮来到之时,你是否紧握穿越周期的抓手?最后,作为新世代的创业者与奋斗者,注定面临充满不确定性的经营环境,对此你是否做好了终身修炼的准备?


作者关明生认为,当下各种易得的红利消失殆尽,未来必是严峻环境下的深耕与创新。面对难关时,创业者要做好以下几点:确保自己能活下去,聚焦关键业务,理性对待融资,开诚布公地与团队沟通,定一个切实可行的、人人都能为之做贡献的目标。


本书保持了作者关明生一贯的简单直白、直击要害的写作特点,既有对一门生意生长规律的深刻剖析,也有对创业者个人成长及内在积累的方法探讨。这样的双重视角,既为读者提供了经验参考,也赋予读者自主思考的空间,以期读者能结合自身遇到的问题,从中获得真正的帮助。


作者简介

关明生,阿里前总裁、首任COO


于 2001—2003 年任职阿里巴巴总裁兼首席运营官,2004 年担任首席人力官,2008 年开始任阿里巴巴 B2B上市公司独立非执行董事,直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年,加入了阿里巴巴香港企业家基金董事会任非执行董事一职。在阿里巴巴任职期间帮助其从一个只有 150多名员工,每月烧钱数额高达 200万美元的网络创业公司发展成为有超过 2500名员工、每月现金盈余500万美元的B2B电子商务企业。


在国际企业管理领域有30年的丰富经验,曾在通用电气公司任职17年,历任要职,在销售、市场营销、企业运营、业务开发、建设合资企业等方面卓有建树。在 4 年之内,他成功地将美国通用电气公司医疗器械在中国的销售收入从 0 提高到 7000 万美元。也曾服务于《财富》世界 500 强企业——英国所属的 BTR PIC,担任中国区总裁,下辖8个生产分部,通过 3 年的合并和扩张,取得了 1.5 亿美元年销售收入的业绩。


于 2005 年成为文明管理咨询有限公司的合伙人之一, 在过去二十年间,致力于中国中小企业的企业管理咨询,力求帮助中国的中小企业发展得更容易,更低风险,更健康。


编辑推荐

阿里前总裁、首任COO关明生写给新世代创业者的定心与破局之作


20年创业辅导与企业高管教练心得倾囊相授

书中不仅有创业初期的探索、经济模式和商业模式的验证,

还有企业系统化建设、文化塑造、危机应对等全方位内容,

覆盖了创业的各个阶段和关键问题。


为新世代创业者量身打造的避坑指南

从“起义”到“血肉长城”,再到“正规军”,

为你剖析每个阶段的关键策略与领袖力要求。

从初心坚守到危机应对,全方位助力你在创业之路上避开陷阱、突破瓶颈,

实现从0到1再到N的跨越。


全面传授“过寒冬”的策略和渡难关的智慧

分享早期阿里管理正规化的切身经历与心得,

助你聚焦关键问题,确保企业活下去、走向规模化,

在严峻环境下深耕创新,实现业绩增长的第二曲线。


收录大量亲自辅导创业案例,他山之石,可以攻玉

书中收录了大量真实案例,生动展现了创业过程中的成功经验和失败教训,

让读者能够快速从中汲取智慧,少走弯路。


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目录

序 5

阅读建议/ 秦俐 9

第一章 · 探索篇

无忘初心,步步为“赢”

创业的起点:你为谁解决什么大的问题 003

验证经济模式:客户是否会为你的产品付费 014

蹚通商业模式:客户是否会持续付费,你能不能持续赚钱 020

小结 029


第二章 · 系统篇

从一个胜利走向另一个胜利, 规模化需要系统的支持

系统如何设计 037

销售系统 040

财务系统 045

人力资源系统 046

组织结构的改变 051

规模化的误区和诱惑 054

规模化的盲区:服务于客户利益最大化,还是服务于系统? 059

小结 064


第三章 · 企业文化篇

降低管理成本的秘诀

企业文化不是道德观念,而是游戏规则 068

初创企业文化建设的误区 080

误区之一:只有情怀,没有文化 081

误区之二:有文化,但没有分享给团队 083

误区之三:没有把文化变成行为 084

误区之四:没有把行为变成绩效考核指标 088

小结 091


第四章 · 机遇应对篇

潮起潮落,弄潮儿勇立潮头

曾经:抓住时代红利和塑造自己的价值红利 097

当下:退潮之时的真相 101

未来:严峻环境下的深耕和创新 103

浅谈品牌:穿越周期的抓手 108

危机应对要点 115

首先,活下去 115

同时,聚焦关键 117

此一时彼一时,理性对待融资 118

务必,开诚布公地与团队沟通 120

最终,定一个切实可行、人人都能贡献的目标 124

小结 127


第五章 · 个人修养篇

人间正道是沧桑

“玩命”vs“玩票” 131

也谈S 曲线理论 135

不同类型创业者的修炼 142

专家型创业者:做难而正确的事,而不是容易有成就感的事 144

机会型创业者:不要迷失在短平快的“生意经”里 154

经验型创业者:放下履历和身段,敢于从低处开始 155

另类的创业者:天生的老板 157

传承vs 继承 163

始终牢记企业家的社会责任 168

小结 173

结语:领袖是寂寞的 175


短评

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