适读人群 ：企业经管管理者，大、中小企业均适用，企业者、研究者等

1.在当下经济环境当中，如何“活下去”、“降成本”“增利润”，成为企业实打实的显性诉求。但如何有效地削减成本，并非像裁员控制损耗等直接成本那么简单——削减间接成本，对于企业打造盈利体质尤其重要。

2.著作具有较强的实践方法论特点。著作远藤昌矢实通过对超过2000家企业的调查发现，优化成本模式、打造盈利体制具有共性和可操作的步骤。方法案例丰富，步骤明确，可复制性强。

3.具有一定反常识性。谈判、签合同这些细节，也能节约成本？企业里的“禁区”和问题在哪里？让老板又爱又恨，帮助员工Diss老板无理降成本要求……这本书，可以做到。

第一篇 管理间接成本为何如此重要？
日本企业中潜藏着优化成本的机会
1． 间接成本占到营业收入的5%~25%
2． 为什么说间接成本无法进行统一管理？
3． 成本优化难以实现的原因

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间接成本管理该有的状态
1．成本优势企业的竞争力源泉
2．提高间接成本的管理水平
3．高层经营者眼中的成本管理全貌

第三篇 削减间接成本的8个步骤
步骤1、 事前分析是否存在成本优化的余地
1．以总分类账数据为依据，为优化对象列一个先后顺序
2．按照成本项目，有效把握现状的方法
步骤2 成功实现成本优化的事前准备工作
一线负责人对优化成本持消极态度的4个理由
为什么公司内会形成不能触碰的“禁区”？
步骤3 采购商品的标准/服务等级的最优化
采购商品的标准/服务等级实现最优化的4个视角
视角1．检讨是否存在品质过剩情况
视角2．检讨是否存在频率过剩情况
视角3．消除不必要的浪费
视角4．采用最新的IT工具或服务进行升级改造
步骤4 重新审视采购制度
把批量折扣效果发挥到最大的4种方法
方法1．将全公司的采购业务集约起来，进行一揽子签约/整体支付
方法2．各个分公司单独签约、单独支付的情况下，也可以利用集团的采购规模和供应商进行谈判
方法3．对连锁店的采购业务进行整合
方法4．和其他公司合作或共同采购，发挥规模效应
方案1．与同行业其他公司共同采购（己方主导）
方案2．共同配送（供应商主导）
方案3．加入合作组织（加入团体）
步骤5 采购单价的最优化
不是请求供应商降低单价，而是优化到最合适的单价水平
对单价、费率进行成本分解的3种方法
几年一次彻底挑选候补供应商
把交易条件和单价数据，存入数据库，为公司积累知识储备
步骤6 寻找最佳候补供应商的方法
从“询价前的准备”到“对各家供应商报价进行评估”的全部流程
最合适供应商的选择和整理
采取开诚布公的态度，相互协作以降低成本
步骤7 实现双赢的谈判技巧
什么是“谈判”？
谈判“剧本”的制作方法
进行谈判，协商交易条件
专栏 经营顾问大呼专业——明天就能用的谈判技巧
步骤8 合同的检查要点
将风险控制在自家公司可以管理的范围内
签订合同时应该着重注意的4点
第三篇 持续管理间接成本的方法
内部用户管理的4种方法
案例．削减“多功能打印机”的使用量
案例．削减用电量
实现高效的企业支出管理（BSM，Business spend Management）
坚实而灵活的经营，离不开BSM
极大改变企业间接成本的BSM
BSM的历史与未来发展方向