赫尔曼·西蒙（Hermann Simon），“隐形冠军之父”、全球管理大师、定价策略权威专家。西蒙顾和管理咨询公司创始人兼名誉主席。全球最具影响力的50位管理思想家（Thinkers50） 名人堂成员。
已出版40多本书，被翻译成30种语言，包括全球畅销书《隐形冠军：未来全球化的先锋》《隐形冠军2：新时代、新趋势、新策略》《定价制胜：科学定价助力净利润倍增》《价格管理：理论与实践》和《全球化之旅：隐形冠军之父的传奇人生》。他为许多世界领先的公司提供咨询服务，也是多家基金会和公司的董事会成员。

适读人群 ：企业管理者、投资人
全球管理大师赫尔曼·西蒙教授
深度解析利润影响因素
提供利润增长方案
呼吁：利润应该像成本一样被优先考虑

前言
利润是企业生存的成本。如果企业不能盈利，迟早会破产。每年都有成千上万家企业因此而破产。
如果企业无法偿付流动负债，就必须申请破产。流动性不足是近因，但不是破产的原因。真正的原因是持续亏损，即企业投入的资源超过了其产生的价值。长此以往，企业将难以
为继。
创建企业并不困难，更大的挑战在于长期盈利。10家初创企业中有9家会在最初的3年内破产。为什么会出现这种情况？显而易见的原因是缺乏流动资金。然而，企业倒闭的最终原因是没有盈利前景。因此，创业者应切记盈利是必要条件，而非锦上添花。
利润是浪费的反义词，它现在是而且将来也仍然是企业成功和持续生存的唯一标准，是支撑企业基业长青的支柱。
一想起这些，大家可能会认为，一定会有很多利润方面的著述，但浏览一下亚马逊网站就会发现，还没有明确以利润为主题的图书。本书是第一本专门讨论利润的图书，揭示了利润的许多容易混淆的方面，如术语、追求、伦理道德、原因和驱动因素等。
本书的内容来源于我的长期学术研究和实践经验，两者同样重要，不可偏废。也许，只有在理论和实践两个方面都能切身体会和深刻理解利润，才能全面深入地探讨利润的复杂性。本书引用了世界各地的大量案例研究和文献资料，揭示了利润不仅具有经济性，而且还有深刻的情感性。有时候，企业家的悲剧命运就是因为轻视或忽略了利润动机。
我的立场很明确，坚信企业家应该坚持利润导向。这毋庸置疑。盈利不仅是企业的最佳长期目标，也是企业领导者的道德责任。
通过本书，我想把利润放在企业家、管理者和胸怀雄心壮志的创业者力图实现的目标的核心位置，因为从来就没有企业因为盈利而破产。

2021年夏季
赫尔曼·西蒙教授、博士（拥有多个名誉博士头衔）
西蒙顾和管理咨询公司创始人兼名誉主席

译者序
前?言
第1章?利润究竟是什么 1
那么利润到底是什么 3
实践中的利润确定 19
小结 25
第2章?探究利润 27
高估利润 28
不同国家的利润情况 31
巨型企业的利润 39
隐形冠军 52
资产回报率 56
小结 59
第3章?目标 61
理论与现实 62
实践中的目标 65
目标冲突 67
销量和市场份额目标 69
利润目标 75
目标和激励 80
小结 81
第4章?利润的伦理 83
市场经济的优越性 84
利润与自由 86
利润、道德和体面 87
企业社会责任 89
互联网的作用 91
利润有道德问题吗 93
利润与知识分子 95
禁忌和透明度 97
最大化利润有必要吗 100
股东价值与利益相关者价值 102
无论经济景气还是萧条都要盈利 107
利润、目的和动机 108
令人失望的结局 109
小结 111
第5章?诊断和治疗 113
错误的目标 114
再谈目标冲突 125错误的行业选择 129
产能过剩 132
缺乏专注 134
过分强调长期导向 137
国家层面的利润决定因素 139
小结 146
第6章?利润驱动因素：价格 149
作为利润驱动因素的价格的特征 149
快速配置和响应时间 150
关注价格 152
利润最大化价格 159
价格和股东价值 177
定价过程 179
更好的定价带来什么益处 181
小结 183
第7章?利润驱动因素：销量 185
作为利润驱动因素的销量的特征 185
自发增长与价格诱导的销量增长 187
销量的利润弹性 191
利润最大化的销量 192
市场渗透 193
高效的销售活动 194
销量和股东价值 209
小结 211
第8章?利润驱动因素：成本 213
作为利润驱动因素的成本的特征 213
成本的利润弹性 216
固定成本与可变成本 220
成本管理 232
小结 246
后?记 249
注?释 253