李竞航
互联网营销顾问，专注移动互联网营销多年，对移动互联网苹果应用商店的规则和推广有深刻认识，并为众多互联网企业提供咨询、培训等服务。

霍晓亮
ASOer，擅长App Store算法分析及大数据挖掘，对国内外主流App推广方式有深入研究。先后负责阿里巴巴、新浪等公司iOS端的整合推广项目，拥有大量实操案例经验。曾撰写多篇iOS行业数据分析报告，被海内外媒体引用。

适读人群 ：app开发者，移动互联网营销人员

冲榜！——苹果应用商店优化ASO实战 作者是的移动互联网运营人士，书中除了全面系统地介绍ASO苹果应用商店优化的思路和方法，更特别介绍了越来越重要的ASM苹果搜索广告的使用和优化。分享了大量的ASO实践技巧，包括App Store的搜索优化、转化率优化、人工干预优化、榜单优化、App Store Connect的使用、如何与苹果官方打交道等内容。

前 言无需赘言，我们已经彻底地进入了移动互联网时代。
在移动互联网时代，互联网行业的从业者对两个词一定很敏感：一个是流量，一个是入口。谁掌握了流量，谁把握了入口，谁就在移动互联网时代占得了先机。而App，就是移动互联网时代一个最重要的流量入口，一个数字就能说明问题：目前的移动互联网流量中，由各种App产生的流量已经占到了全网流量的70%以上！
通过App这个入口能够带来巨大流量，无论是对众多App的开发者来说，还是对众多从事移动互联网营销的运营者来说，这都是显而易见的。事实上，随着App在移动互联网运营中的重要性日益凸显，作为App的主要分发渠道—应用商店，业已成为广大App开发者们的必争之地。那么问题来了：
无论是在iOS平台还是Android平台上，App的数量都已达几百万个之多，不管什么类型的App，都要和几十甚至成百上千个的同类App进行竞争，争夺那有限的展示位，此种情形下，我的App怎么能够脱颖而出？慢慢地大家已经开始意识到需要针对应用商店去做优化工作了，而且是迫在眉睫，否则我们的App将变得无人问津，但似乎一时又没有什么套路可寻，投放费用不少，但成效一般，甚至在我的App出现问题时，都不知道如何与苹果官方打交道！
上述这些问题已经涉及了移动互联网一个全新的领域—面向应用商店（App Store）的优化，也就是ASO（App Store Optimization）。了解、掌握这个领域的一系列知识和方法，上述的各种问题就可以迎刃而解，App的引流从此尽在掌握。事实上，广大移动互联网领域的同行们已经在日趋重视ASO的应用。
为了让更多的从业人员能深入地了解ASO，我们将这些年从事ASO工作所总结的经验和所需的知识和规则全数整理出来，把大量碎片化的技巧和方法系统化地呈现，写就了这本书，书中介绍了很多不广为人知的ASO的方法、思路和建议，可谓倾囊相授。希望通过这本书能够帮助到更多的朋友，把握住App引流这个入口，冲榜成功，实现效益最大化！
这是一本全面系统介绍ASO理论与实践的实用案头工具书，主要包括以下内容：
第一部分（Part 1）带领大家全面地认识App Store，并且介绍了ASO是什么，App Store Connect是什么，做什么用的；第二部分（Part 2）为大家细致深入地介绍了ASO的具体方法，包括如何为App获取App Store的精品推荐，ASO的基础优化，人工干预的优化，并且还具体地介绍了App Store Connect的使用及其他更多的ASO高级“玩儿法”，这一部分是本书的核心内容之一；第三部分（Part 3）则向大家特别介绍了当下比较热门的苹果搜索广告优化的思路和方法，让大家先人一步了解海外苹果搜索广告的玩法和我们总结和挖掘出来的一些高阶玩法；本书最后的附录部分还附有App Store相关的行业报告，对于从事App开发与运营，从事ASO工作的朋友们来说也是非常有价值的内容。
本书由李竞航发起，并组织爱比研究院成员霍晓亮、刘子畅、梁腾飞、王伟、张杰共同著写。此外，本书的策划编辑王斌（IT大公鸡）对书的内容及结构提供了很多有价值的意见和建议，并对书稿进行了认真的审读，在此特别感谢！
随着移动互联网的不断发展变化，ASO本身也在不断发展变化，ASO已经经历了从开始的单一外部干预，向着深度研究苹果规则的内部优化，最终内部、外部结合起来进行优化的演进过程。各种优化方法的效果也在随着苹果自身算法的不断升级调整而变化。另一方面，目前 ASO 服务的提供商服务质量参差不齐，有时方法运用不当还会起到反作用，甚至受到苹果官方的惩处，使得App开发者蒙受不小的损失，严重地危害了本行业的健康发展。
所以我们也希望借这本书能够正本清源，希望苹果应用商店的生态健康发展，并抱有更加开放的态度，希望ASO能够真真切切地发挥出作用。衷心地期待这本书能够有助于大家用更理性、更健康的态度去合规地运用ASO进行App的推广！
作者

目 录
作者序
前言
Part1 认识App Store及其优化001
第1章 了解App Store（苹果应用商店）∕2
1.1 App Store概述∕2
1.1.1 App Store简介∕2
1.1.2 App Store运行模式∕2
1.1.3 App Store的作用∕3
1.2 iOS 11/12版本的App Store特性∕4
1.2.1 全新的界面设计∕4
1.2.2 更加突出游戏内容∕5
1.2.3 全面的产品页面∕7
1.2.4 推广App内购买项目∕8
1.2.5 更强大的搜索功能∕9
1.3 App Store内的流量分析∕9
1.3.1 App Store浏览流量∕10
1.3.2 App Store搜索流量∕10
第2章 App Store优化（ASO）概述∕12
2.1 什么是App Store优化（ASO）∕12
2.1.1 ASO的内涵∕12
2.1.2 为什么要做ASO∕13
2.1.3 ASO的目的∕14
2.1.4 ASO的对象∕14
2.1.5 ASO的原理∕16
2.1.6 ASO的方法∕17
2.2 什么是苹果搜索广告优化∕18
2.2.1 什么是苹果搜索广告∕18
2.2.2 为什么要投放搜索广告∕21
2.2.3 什么是苹果搜索广告优化∕23
2.2.4 为什么要做苹果搜索广告优化∕23
扩展阅读：∕25
第3章 App Store Connect简介∕26
3.1 App Store Connect概述∕26
扩展阅读：TestFlight概述∕27
3.2 App Store Connect基本功能的使用∕30
3.2.1 管理App和创建新版本∕31
3.2.2 评分与评论、回复∕37
3.2.3 App分析∕39
Part2 苹果应用商店优化（ASO）041
第4章 App Store精品推荐∕42
4.1 精品推荐的分类∕42
4.1.1 iOS 10中的精品推荐∕43
4.1.2 iOS 11和iOS 12中的精品推荐∕44
4.1.3 年度最佳App∕47
4.2 精品推荐的评选标准∕49
4.2.1 iOS 10精品推荐的标准∕49
4.2.2 iOS 11（iOS 12）精品推荐（Today）的标准∕51
4.2.3 年度最佳App评选标准∕52
4.3 为App申请精品推荐∕53
第5章 App Store搜索优化∕57
5.1 搜索优化概述∕57
5.1.1 什么是搜索优化∕57
5.1.2 搜索优化的对象∕58
5.1.3 搜索优化常用术语∕61
5.2 搜索优化的原理∕65
5.2.1 关键词优化的原理∕65
5.2.2 影响搜索（结果）排名的因素∕67
5.3 关键词优化的基本方法∕68
5.4 App名称和副标题的优化∕71
5.5 针对不同推广方式的搜索优化∕73
5.6 关键词覆盖翻三倍的“黑科技”∕75
5.7 特定关键词没有覆盖到怎么办∕78
5.8 如何应对App名称、副标题审核被拒∕79
5.9 类别与App内购买项目的优化∕81
第6章 转化率优化∕84
6.1 App Icon优化∕84
6.2 App截图优化∕85
6.3 App视频的优化∕91
6.4 文本信息的优化∕93
6.5 评论优化∕94
第7章 人工干预优化∕98
7.1 人工干预优化的主要方式∕98
7.1.1 积分墙干预优化∕98
7.1.2 机刷干预优化∕101
7.2 积分墙与搜索结果优化∕102
7.3 积分墙平台的任务形式和常用接口∕105
7.3.1 积分墙平台的任务形式∕106
7.3.2 积分墙平台的常用接口∕106
7.4 如何防止积分墙作弊∕108
7.5 如何应对品牌词侵权∕110
7.6 App Store常见的调整方式∕112
第8章 App Store榜单优化∕115
8.1 App Store榜单概述∕115
8.1.1 App Store榜单简介∕115
8.1.2 影响榜单排名变化的因素∕116
8.2 榜单变化的规律∕117
8.3 App Store榜单优化∕120
8.3.1 通过积分墙优化榜单∕120
8.3.2 榜单优化的其他方式∕122
第9章 苹果App Store Connect的使用∕123
9.1 查看用户来源∕123
9.1.1 “来源”功能概述∕123
9.1.2 “来源”功能的工作原理∕125
9.1.3 查看来源排行类型∕125
9.1.4 “来源”功能的作用∕127
9.2 使用活动营销链接∕127
9.2.1 生成营销活动链接∕128
9.2.2 衡量营销活动效果∕131
9.3 App Store Connect账号授权∕132
9.3.1 用户职能简介∕132
9.3.2 使用用户和职能权限∕133
9.4 回复用户评论∕136
9.4.1 回复用户评论∕136
9.4.2 编辑回复内容∕139
9.4.3 删除回复内容∕140
9.4.4 报告问题∕140
9.4.5 注意事项∕140
第10章 如何与苹果官方打交道∕142
10.1 App Store的惩罚与应对措施∕142
10.1.1 App Store常见的惩罚措施∕142
10.1.2 如何应对App Store的惩罚∕145
10.2 App Store备用包过审技巧∕146
10.2.1 PLA 1.2 的问题及解决办法∕146
10.2.2 PLA 4.3、PLA4.2.2 的问题及解决办法∕147
10.2.3 PLA2.1 的问题及解决办法∕149
10.3 申请加速审核∕151
10.4 苹果官方联系方式大全∕153
第11章 App的一些玩法∕157
11.1 注册苹果开发者账号∕157
11.1.1 苹果开发者账号的分类∕157
11.1.2 苹果开发者账号的注册方式∕158
11.2 iMessage App Store简介∕166
11.3 App内评分API的使用∕168
11.4 设置App预订∕169
Part3 苹果搜索广告优化173
第12章 深入了解苹果搜索广告优化∕174
12.1 苹果搜索广告的竞价原理∕174
12.2 苹果搜索广告账户注册流程∕176
12.2.1 注册苹果搜索广告账号∕176
12.2.2 注册账号的关键点∕179
12.2.3 支付设置∕179
12.3 苹果搜索广告投放系统∕181
12.3.1 基础版投放系统∕181
12.3.2 高级版投放系统∕182
12.3.3