经管

渠道管理就这样做：成为身价百万的渠道经理

本书从渠道经理即厂家渠道管理者的角度，完整阐述了B2B（工业品）的渠道规划、渠道成员选择及渠道成员激励和评估的渠道管理方法论。

针对渠道管理所遇到的问题，本书给出许多业务层面实操的工具、方法和技巧。

本书的主要内容包括：

渠道规划与设计；

渠道成员选择与寻找；

渠道成员谈判与签约；

管理厂家的日常拜访活动；

设计渠道激励政策；

解决渠道冲突；

渠道的评估和调整。涵盖了从规划到管理渠道完整的过程和典型的工作应用场景。

陆和平

作者为数十家上市企业的营销战略顾问，具有上千家国企、外企、民企的营销培训经验，上百家500强企业和上市公司的营销咨询经验。曾任北大纵横管理咨询公司的合伙人，美国邓白氏咨询公司外部营销顾问。

作者长期担任国内数家高校总裁班的教学，结合其15年在世界500强跨国企业，从事战略大客户管理和谈判的实战经验，讲授营销和大客户谈判课程，同时也是《一书一课》和《格局商学》特约讲师。