江南春

分众传媒创始人兼董事长。毕业于华东师范大学中文系，1992年加入广告业，2003年创办电梯媒体集团分众传媒。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市，2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场，营收超百亿元，市值超1000亿元。分众传媒现已覆盖300个城市，拥有超过300万个终端，先后获评纽约国际广告节“*具价值媒体大奖”、伦敦国际广告节“实效媒体大奖”等奖项。江南春先后获评“安永企业家奖”（中国区首届），新浪财经、《人民日报》联合评选的“2018十大经济人物”等奖项。

《人心红利》

流量红利见顶，消费者主权时代，品牌如何“算准”人心

分众传媒董事长江南春亲笔著述，17年营销经历、用1000亿广告费换来的理论阐释&实操经验

讲述饿了么投放8周增长5倍、飞鹤从行业第7到销量破100亿、妙可蓝多逆袭百吉福成为市场TOP……背后的增长逻辑

一部给创业者、管理者、营销人的匠心之作

飞鹤乳业冷友斌、波司登高德康、58同城姚劲波、妙可蓝多柴琇、新浪曹国伟、谢伟山、刘东华、吴晓波、邓德隆等 合力推荐

《破解增长焦虑》

◎如何小众破圈成为公众品牌？如何让网红品牌变成长红品牌？如何用新增长飞轮应对爆品失速？如何突围同质化的价格血战？如何突破流量瓶颈和增长困局？从人心红利及品牌红利出发，找到破解增长焦虑的不二法门。
◎品牌是打赢商战驱动增长的关键。“心价比”消费的核心在于“心”，品牌需要拉近与消费者之间的距离，让消费者能够感受到品牌全新的情感价值，让其承载温度和情怀，更好地满足消费者的情感需求，同时也让消费者能在消费过程中获得自我的升华。
◎用确定性的逻辑打赢不确定的市场，从同质化转向差异化，从价格战转向价值战，从制造驱动、渠道驱动转向顾客认知驱动。
◎自己与众不同在哪儿？别人选择你，而不选择其他人的理由是什么？消费者主权时代到来，品牌竞争已经从生产端到渠道端，并到了心智端。谁抢占了人心的红利，谁就赢得了市场的话语权。

《人心红利》

前言 2020，“归零归零” / V

第一章 环境已经变了
市场环境变化了 / 003
行业格局变化了 / 009
营销环境变化了 / 020
延伸阅读：那些年我们相信的广告，为什么在移动互联网时代失效了？ / 026

第二章 消费者端的变化
普通消费和中产消费的区别 / 033
消费升级的4个方向 / 038
中国消费升级背后的动力 / 045
延伸阅读：消费升级和信息过载时代的七大营销趋势 / 048

第三章 分众应对危机的经验和总结
非典中创立 / 059
资本市场的起伏 / 062
给创业者应对危机的建议 / 067
延伸阅读：关于电梯媒体，这六个已经根深蒂固的认知可能是错的/ 070

第四章 穿越危机，走出经营困局
品牌的差异化价值 / 079
数字化 / 087
把品类机会变成品牌机会 / 093
延伸阅读：关于媒体广告价值的拨乱反正 / 098

第五章 有效定位占据时间窗口
品牌如何写出有效定位的广告语？ / 105
如何从消费者的角度给企业做定位？ / 111
创新后的时间窗口为什么如此重要？ / 118
为什么品牌广告投入后却感觉不到效果？ / 121
降价促销会不会比打品牌更有效？ / 128
延伸阅读一：2019年中国营销大事记 / 133
延伸阅读二：益普索2019年引爆记忆广告语盘点 / 142

第六章 市场中不同位置的不同打法
市场中的“老大”需强化消费者认知优势 / 151
已有“老大”，如何建立消费者心智认知？ / 155
行业中的细分属性市场如何打品牌？ / 159
市场上已经存在“数一数二”，应该怎么进入？ / 163
延伸阅读：疫情让营销回到基本面，2020年这七条法则你要记住 / 166

第七章 品牌是道，流量是术
流量和品牌，哪个才是生意的本质 / 177
网红种草和视频直播 / 179
如何让品牌与效果协同 / 184
流量广告和品牌广告应该如何组合？ / 188
互联网广告精准投放，打品牌会更有效吗？ / 191
延伸阅读一：玩流量已是巅，何苦要再破圈？ / 193
延伸阅读二：阿迪达斯30亿元的教训，揭开了“过度投放”的数字营销迷区/199

第八章 不同类型品牌的突围之路
老品牌如何焕新升级？ / 209
知名品牌应该如何做好内容化、娱乐化、社交化？ / 213
To B的行业怎么做品牌？ / 219
中小企业如何做品牌？ / 224
延伸阅读：营销传播的四个热点 / 228

后记 成功客户都有哪些共同点？ / 233
附录一 2020消费品牌增长洞察报告 / 235
附录二 大竞争时代，创业成功的战略要点 / 251





《破解增长焦虑》

序 言 存量博弈下的品牌增长之道 V
引 言 2021 年中国消费趋势报告 001
第一章 企业增长破局之道
如何成为消费者心智中的首选？ 019
赚钱的逻辑，变了 031
商业核战，核按钮的三种按法 044
三家国牌超越外资的路径，能被复制吗？ 055
从分众曲线看投资国牌的新逻辑 063
新经济十年：心智之争 071
认知越强，后劲越足 087
案例 飞鹤：全产业链创新助推可持续发展 096
妙可蓝多：用工匠精神做极致产品 100
妙可蓝多：重度投入分众，绝大多数人没看懂 105
第二章 流量焦虑破解之道
流量和品牌广告如何配比才能完成惊险一跃？ 115
新消费下半场：有人“破圈”，有人困在流量里 127
90% 的品牌营销连常识都做不到 134
抓品牌or 抓流量，哪种投放思路更有效？ 143
人心红利和它背后的诺贝尔奖心理学原理 151
从种草到种树，从流量到留心 159
手机屏幕不敌“电梯制造” ？ 166
案例 Ulike：强产品力就是强竞争力 172
Ulike：如何走出流量瓶颈 176
波司登：坚持品牌引领的发展模式 182
波司登：流量时代，波司登不焦虑 186
第三章 新时期品牌崛起之道
不懂营销的三级火箭，新品牌迈不过十亿元门槛 195
数字时代，品牌把握链路营销的不二法门 204
吴晓波对谈江南春：人心红利的时代到来了 214
新品牌崛起背后的四大路线图 222
品牌广告是如何利用人的快思维来激发购买冲动的？ 238
营销格局“大变天”，品牌如何“反脆弱”？ 248
流量费用的激增与品牌广告的反转 255
案例 蒙牛：占领消费者心智的有效路径 263
雪花：重塑品牌的精神谱系 269
第四章 新品牌破圈之道
从“网红”到“主流品牌”，新消费品牌如何进阶？ 279
互联网时代更需要品牌，却打造不了品牌？ 288
互联网打造不了品牌，但“两微一抖一分众”可以 296
新品牌出道以后，还需要翻越三座大山 304
逆袭洋货：中国化妆品牌崛起的“三原力” 312
新消费后浪们：“拍死”老霸主的新逻辑 317
餐饮品牌，抢占客源第一场景 321
案例 华熙生物：建立品牌是企业长久发展的基础 327
天鹅到家：把品牌红利延伸成线下优势 332
第五章 新时期传播之道
2021 年中国广告媒体发展六大趋势 341
2020 年，营销世界发生了哪些变化？ 354
为什么“有趣、有料”不如“有用、有效” ？ 361
凯度2021 年城市居民广告关注度研究 371
品牌营销的模式迁移 376
2021 消费进阶：“心价比”消费时代来临 385
案例 新发展格局下的品牌增长之道 389