锁定高端

  • 书籍语言:简体中文
  • 下载次数:2089
  • 书籍类型:Epub+Txt+pdf+mobi
  • 创建日期:2019-11-04 06:11:00
  • 发布日期:2025-09-06
  • 连载状态:全集
  • 书籍作者:果麦文化 出品;李践
  • ISBN:9787210115472
  • 运行环境:pc/安卓/iPhone/iPad/Kindle/平板

内容简介

  
  15年来,行动教育服务了13万中小企业家,我看到无数企业由生到死,也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功,几乎都不是因为聪明,而是因为他们简单,他们抓住了经营的初心:成就用户。从初心,到使命,到资源配置,他们围绕这个原点,力出一孔,万箭齐发。
  但是,对中小企业而言,你要清楚自己的边界--你没有资源成就所有用户,你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为,他们对用户价值的高标准会倒逼你升级,从你的价值观,到你的组织架构,到你的人才和资源配置,倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径,也就是本书中重点阐述的"大鲸鱼战略"。
  任何企业都可以锁定高端,通过市场细分,你可以做低端中的高端,或中端中的高端。本书将通过讨论"为什么要锁定高端"和"如何锁定高端"这两个问题,帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。



作者简介

  
  李践,行动教育董事长兼CEO,实战派管理专家,中国"新赢利模式之父",香港"紫荆花杯"杰出企业家。

  1985年在中国发起跆拳道运动,"一招制敌"打法,后将"一招制敌"运用于商业领域。
  1991年创办广告公司风驰传媒,因其独特的赢利模式,1年做到云南赢利冠军,3年做到西部赢利冠军,8年成为中国广告公司的赢利冠军。
  2004年起深耕中小企业管理教育领域,开设"赢利模式"课程,至今已成功举办340多期。15年服务13万家中小企业,助推600家企业成为行业龙头。


  著有《无条件增长》《砍掉成本》《定价定天下》《招才选将》《行动日志》《高效人士的五项管理》等作品。

编辑推荐

  
  ◆中国600家行业龙头实战验证的方法论!卫哲、江南春亲笔作序!
  ◆作者李践:行动教育(证券代码831891)董事长兼CEO,助推中国600家企业成为行业龙头的赢利教练;西贝莜面村、周黑鸭、名创优品、味千拉面、东鹏瓷砖、草珊瑚董事长/创始人衷心感谢的管理导师。
  ◆名创优品全球联合创始人&CEO叶国富:"李践老师讲的课程对中国民营企业是非常好的学习机会。"
  ◆西贝莜面村董事长贾国龙:"西贝的发力点是聚焦。聚焦产品,聚焦用户体验……这和本书观点是不谋而合的。"
  ◆周黑鸭(股票代码01458.HK)董事长周富裕:"一个实战的老师,一堂堂实操的课程,一场场能指引我们思想让企业不断升级壮大的盛宴……李践老师的课程值得我们企业深度学习。"
  ◆草珊瑚药业董事长张建新:"行动教育教给我真正实效的管理知识。"
  ◆益丰大药房(股票代码:603939)董事长高毅:"十年前,我们跟着李践老师学习,打通了整个企业管理的思路,构建了完整的经营系统。"
  ◆味千拉面:学习"赢利模式",与行动教育共建"味千商学院",组织架构精简3级,人力成本节约1500万元。
  ◆海利不锈钢董事长李儒昌:"十年前我走进了李践老师的班,十年过去了,从1个亿到20个亿,这十年增长了20倍。"
  ◆马来西亚APLUSBOSS总裁关竹琳:"锁定高端、实施大鲸鱼战略,让我受益匪浅。马来西亚已有1152位华人企业家参加《赢利模式》课程,这是改变民营企业家命运的一堂课。"




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目录

  
  卫哲序
  江南春序
  前言:经营的初心
  上篇:为什么要锁定高端
  第一章抓住关键的1%
  第二章为谁,创造什么价值
  第三章大鲸鱼战略
  下篇:如何锁定高端
  捕鲸一段一把手工程
  捕鲸二段格子锁定
  捕鲸三段大鲸鱼画像
  捕鲸四段5大策略
  捕鲸五段超越预期
  捕鲸六段脱胎换骨


短评

  • 李嗲Lydia 2019-09-26

    任正非说过这样一句话:“做企业,就是磨豆腐给妈妈吃。”给妈妈吃的,一定是用最好的豆子,怀着爱,去磨一碗最好的豆腐。头拱地地死磕,才有可能把产品做出温度,才能赢得市场和尊重。这不是什么鸡汤和废话,这是血淋淋的商战事实。

  • 比远方更远 2019-10-07

    “永无止境的用户价值是企业真正的长寿基因🧬”……

  • 赵玉明 2019-10-20

    锁定高端的逻辑,不仅在于解决增长的问题,更在于解决成长的问题。

  • waterfor 2019-10-24

    几条道理:1、把资源放在最重要的事务上;2、设立最高最终目标;3、为产品利益链上所有客户服务 4、确定定位,确认成本 5、因为大客户的标准高,反而会倒逼自身升级 6、大客户需要整个公司协力服务 7、提高产品质量 8、做自己所爱,并终身长期坚持 9、保持企业正确的底色 10 公司是创始人人格的延伸

  • 官世强 2019-11-03

    (1)“唯一可以超越变化的,其实是你的长期主义,而不是你的机会主义。” (2)这是我今年看过对我启发最大的一本图书,【大鲸鱼战略】道理很“常识性”,但并不是每一个企业管理者都能够理解和采用。强烈推荐阅读!!! (3)另外,一个可以探讨的话题:本书的主标题和副标题对调一下,是不是更加能吸引读者,而且是精准的读者。供讨论。

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