适读人群 ：管理者、创业者、普通个人

◆机会是设计出来的，优势是迭代出来的。掌握商业模式思维，创造只属于自己的红利赛道！ 一本透析市场底层逻辑的生存指南。
在处处红海、人人内卷的时代，市场新机会刚露头，各种力量就会蜂拥而至。新赛道竞争意味着巨大的资源需求和风险，而这绝不是普通企业和普通个体所能承担的。这种形势下，要想成功逆袭，就须基于商业模式设计的底层逻辑，打造只属于自己的赛道。那些看似没有机会的地方，实则充满着巨大的能量，懂得商业模式，你就能快速找到自己的发展通道和优势。
对于企业而言，复制来的活法不可能持久，只有量身定制的商业模式，才能使自己在市场竞争中拥有牢靠的阵地；对于员工来说，吃透企业的商业模式，才能更好地规划出自己的成长路径；对于创业者来说，只有把握影响商业世界的核心力量和动能，才能启动爆发式增长的进程；对于普通人而言，想用仅有的那点筹码获得逆袭，就须充分懂得交易的原则和方法……

◆越懂借力，就越不费力。围绕交易打造杠杆，让小投入撬动大财富。一本复杂世界的解法手册。
生活中人人都在交易，但并非人人都会交易。看似简单的交易，实则蕴含着无限的可能性，每种可能性意味着一种商业模式，而各种可能性所带来的结果也有着天壤之别。盘点自己优势，尽可能辨别自己欠缺或对自己有价值的资源，明确交易对手和交易方式，规划交易收支，控制交易风险……在有关交易的每个模块，都存在大量可设计的空间。掌握必要的原则和技巧，我们就能在这些空间中大展身手，将商业模式打造成撬动各种外界资源的杠杆。

◆ 一本包含100多个各类案例的落地案例库。大量实际场景、大量现实案例，全方面阐述商业模式设计如何在各行各业中运用。
从薛兆丰的知识交易到某税务老师的服务升级，从巴菲特的昂贵午餐到某咖啡店的经营模式，从小米的生态链到瑞幸的病毒式营销……从企业巨头的战略布置到个体经营者的扩展策略，从互联网企业营销推广到传统企业的管理方式，从职业人士的财富积累到普通学生的未来规划……只要把握了商业模式设计的底层逻辑，只要吃透各种场景和商业环境，商业模式设计就能在各行各业、各个业务部门发挥至关重要的作用。

◆ 一本包含大量图解、语言通俗的易读之书。
本书的语言通俗易懂，大幅降低了阅读门槛，本书使用了大量图解，努力节省读者阅读时间。

◆ 一本可免费获得多节音频课的稳赚之书。
本书附送5节“商业模式”互联网音频课，如《单边平台：为什么韩都衣舍的杀手锏是三人小组制》《 众筹模式：农家乐餐馆如何把亏损业务转为赚钱生意？》《共享模式：让你低成本专业地仰望星空》《好产品为什么卖不出好价钱？》《你以为的管理问题，其实都是模式问题》等。

第 1 章
商业模式设计：构造持续产生最优交易的机器
商业世界的本质是交易。与交易有关的各因素、各环节的变化，都会直接影响交易的结果。商业模式就是对交易进行综合性、系统性的思考和设计，从而保证企业和个人都能持续做出使自己利益最大化的交易。
知识交易：薛兆丰的在线音频课
慈善拍卖：昂贵的巴菲特午餐
互换收益：“商圣”范蠡的第 一桶金
转嫁成本：开在大企业里的小咖啡店
重构风险：不买画的艺术品投资基金
另类融资：碧桂园开办的中学
整合资源：喜欢创办企业的兰格教授
升级服务：税务老师的财富进阶之路
收入分成：破解“教会徒弟，饿死师傅”的难题
优势互补：上市公司老总的天使投资
业务拓展：把律师费变成投资
路径规划： 人生也需要商业模式

第 2 章
商业模式思维：寻找鱼和熊掌兼得的交易结构
商业模式既包含硬件层面的因素，亦存在思维层面的因素。依托构成交易的各个模块，构造破解自身资源能力瓶颈的办法，将利益冲突者变为利益相关者，这是商业模式的核心内涵。让商业模式在思维层面动态化，不停围绕交易各模块持续进化，经过时间的积累，这样就能构建起企业真正的护城河。
定义：理解商业模式的内核
交易结构：从更高的维度寻找破局之道
构成模块：优化交易的六大抓手
经营活动集合模块： 通过细分发现自身优势
交易要素模块： 缺什么，就交易什么
交易主体模块： 谁拥有，就和谁交易
交易方式模块：方式不同，结果就不同
交易收支模块：通过合理设计，充分挖掘交易的盈利潜能
交易风险管理模块：管好风险，交易才长久

第 3 章
经营活动优化：该强化的强化，该剥离的剥离
一方面，经营活动是参与交易的前提条件，没有经营，就谈不上交易。另一方面，经营活动亦是可控性最强的领域，该干什么，不该干什么，完全由企业自己决定。这一切就决定了，商业模式优化需要从经营活动优化开始，通过不断调整业务活动范围，强化优势，弥补不足。
找对问题：从真正的矛盾点出发
突破约束：重新分配上下游的资源能力
塑造竞争力：经营活动优化的基本原则
收缩与扩张：经营活动优化调整的六种方向
实践：关于外包、众包、替代等活动的案例

第 4 章
交易要素优化：资源能力越多，设计的空间越大
交易的本质就是资源能力的交换。涵盖的资源能力越丰富，商业模式提供的交易可能性就越多、交易的规模就越大。谁能识别更多的资源能力，并通过商业模式的设计，让这些资源能力发挥最大的价值，谁就在商业领域处于了更主导的地位。
全域识别：在全产业链中寻找资源能力
深度挖掘：充分释放资源能力的价值
实践：小米等企业围绕交易要素的设计

第5章
交易主体和交易方式优化：找合适的交易主体，选合适的方式
在商业这张大网中，每个参与方都构成了一个节点，而商业模式只是构建在这些节点之上。找到关键的交易主体，并建立高效的连接方式，企业就能找到达目的地的最短路径。
匹配：找对交易主体，问题就解决了一半
共赢 ： 构造对各方均有价值的交易方式
实践：节能设备的七种交易方式

第6章
交易收支优化：充分调动客户的交易意愿
商业模式的持久程度，决定于交易收支（盈利模式）的健康程度。因此，在设计商业模式时，务必要详细分析一下，向谁收费、如何收费以及按什么单位收费这些问题。弄清楚这些问题，企业才能不断优化交易收支，让客户乐于接受，并带来源源不断的盈利。
收支定向：向受益者收费，向贡献者付费
收支定式：围绕收益、风险和激励进行设计
收支定纲：“性价比”是可以设计出来的

第7章
交易风险管理优化：让合适的人承担合适的风险
谁制造的风险谁承担，谁有意愿和能力谁承担，围绕这两大原则，商业模式可以不断优化，进而降低企业经营风险。让守约收益远大于违约的机会成本，让违约惩罚远大于守约收益……坚持这些原则，交易结构就能持续避免机会主义带来的伤害。
经营风险管理：合理分配风险责任的两大原则
行为风险管理：合理设计奖惩制度的四大原则

第 8 章
评估：快速判断一个商业模式是否靠谱
不管是设计自己的商业模式，还是研究其他企业的商业模式，我们都应该有一套标尺。通过这套基于成效和风险的标尺，我们能快速判断商业模式中存在哪些缺陷，并快速找到优化的方向和方法。
瑞幸迷局：互联网商业模式引发的分歧
成效维度：衡量参与方正向增长的各类指标
风险维度：现金流的缺口是否越来越大
实践：对瑞幸、YC的商业模式的评估

第 9 章
管理方式变革：基于商业模式思维解决企业内部难题
在传统企业管理模式中，不管是职能部门还是各部门之间的关系，都很容易僵化。通过在管理中运用商业模式思维，将交易机制引入企业内部，就能充分释放企业内部蕴含的活性。让各部门和员工都成为交易主体，他们就会展现出强大的自驱力。
关系变革 ： 将员工变成交易主体
激活组织：通过角色转换发现更多资源
实践 ： 中通、新奥等企业如何激发个人活力

第 10 章
外部借力：让商业模式成为突破约束条件的高效杠杆
在商业世界中，资源是企业存在的支点，商业模式则是企业发展的杠杆。好的商业模式能帮助企业清除各种发展障碍，能帮助企业集结和调动各种外部力量。
拓展空间：初创企业如何开启指数级增长
利益捆绑：中小企业如何解决融资难题
优势互补 ： 民企和国企如何实现双赢
实践：金蝶、华霆如何将“五力”化为“五利”
后 记