[日]三谷淳

毕业于庆应义塾大学法学系，未来创造律师事务所代表律师。2006年开始独立创业,现担任日本150多家公司的法律顾问，不仅帮助很多企业成功上市，还经常召开70后同代管理者学习会，至今有3000位管理者相继参加。

著有《圆融协商的技巧》《把目标当梦想的人为什么会失败》等书。

译者简介

崔灿，本科与硕士均就读于德国波恩大学翻译系，2015年获波恩大学交换生奖学金和日本学生支援机构Jasso奖学金，并赴日本上智大学进行留学生交换。精通中、德、日、英四种语言。曾翻译国际安徒生奖得主奥地利著名作家克里斯蒂娜·涅斯特林格的《邋遢大王贾斯珀》、壹岐田鹤子的《轻松养猫》等书。

前言

本书是讲怎样通过延迟满足来实现长远目标的，当然了，要介绍的远不止这些。

你有过下面这些经历吗？

虽然年初设定了目标，但是没过多久就厌烦了。

中途目标被质疑，然后心理上产生动摇，最终放弃了目标。

尽管上级设置了目标，但是觉得不可能完成，所以没办法认真执行。

如果有过这样的经历也没关系，只要阅读本书，就能在很大程度上帮助你实现目标。

首先请允许我做一个简单的自我介绍。我上小学的时候只复习了8 个月就考上了著名的私立中学，大学三年级我通过了被称作日本难度最大的资格考试——司法考试，并且是合格者中年龄最小的。目前，我是多家顾问企业的律师事务所、税务师事务所和咨询公司这三类的法人代表。

看到这样的履历，有人对我说过“为什么你做什么都能成功呢？”“你不会理解那些没办法完成既定目标之人的心情吧？”之类的话，其实完全不是他们所说的这样。

为什么这么说呢？不仅因为我有时候即使设定了目标也经常完不成，还因为我也饱尝过失败和挫折的滋味。

基于俱乐部活动的安排和自己的兴趣，我曾尝试过体育和音乐，但是两项均不擅长。尤其是高中时期加入游泳社团，别说是完成所定的目标了，光是练习就特别苦，让我备受折磨、心生厌恶，每天净想着怎么才能逃课。

当然，我也不可能参加比赛、拿名次了，连“希望能再游得快一点”“下次要跟这次游得一样好”这样的想法也没能实现。

后来我作为独立律师的时候也是一样。我是那一届通过司法考试的最小考生，纷至沓来的都是“好厉害啊”“真优秀啊”等称赞。这让我自鸣得意起来，意气风发地认为独立之后客户也会增加，自己的收入也会水涨船高，而结果却和我预想的大相径庭。

不仅客户完全没有增加，而且还发生了这样的情况：找我合作的公司增加一家，便有一家要和我解约。这样反反复复之后，我一个月的营业额还不到170 万日元。

我当时完全失去了信心，而且为了维护仅有的自尊心，还把错全推给他人：是客户有问题，是员工不行……当时就这样落寞地收场了。

我接受不了没有闯出一番天地的自己，因此每天都非常急躁，就在这个时候，我遇到了稻盛和夫。他是缔造了两家世界500 强企业——京都陶瓷株式会社（京瓷集团）和日本电信运营商KDDI 的董事长，并且是拯救了濒临破产的日本航空的“经营之神”。

我参加了稻盛和夫先生主持的学习会，受益匪浅。

其中最让我意外的是，与会学习的经营者前辈们不仅一次次地通过延迟满足超越更高的目标，把公司做大做强，就连他们公司的每位职员也都有明确的长远目标并为之奋斗。

这和没有成功就放弃，并且还自暴自弃的我是多么大相径庭啊！

我看到一次次超越目标，让企业稳步壮大的人都有一些共同点。这些共同点，我会详细在本书中介绍。实现目标的人把通往成功的道路分为以下三个步骤，并且针对每个步骤都有独特的思考模式和行动。

· 第一步，设立目标。

· 第二步，制订计划。

· 第三步，实施计划。

现在回想，我在中学考试和司法考试中之所以能取得出类拔萃的成绩、达到自己的目标，就是碰巧采用了这样的思考模式并且采取了行动。相反，在高中时的游泳课和独立创业时的工作方法肯定是这三步中的哪一步出了大问题，才导致没有收获想要的结果。

发现这个问题后，我总结了实现目标的共同点，并且将其方法化，然后尝试将其运用到每一天的工作中。这样做之后，律师事务所的客户在短短3 年内就翻了3 倍以上，签约的顾问合同的数量也在日本名列前茅。

并且，现在新增了税务师事务所和咨询公司，也就是说，我不止涉足法律，也兼顾会计、战略筹划等领域，从多方面帮助其他企业成长，使之发展成集团公司。这些成就是我在把实现目标的方法体系化之前完全没有预料到的。

这套方法也对客户的发展起了积极的作用。令人欣喜的是，我们帮助的企业都得到了令人瞩目的发展，并接二连三地实现了上市。

另外，我还取得了在日本经营心理学协会、学习心理学的机会，获得了组织心理师的认证证书。

自从我系统地知道延迟满足者实现目标的心理活动和很难实现目标的人究竟要注意哪些事项，并且在这套方法有了逻辑的支持之后，我便越来越有自信了。

但是，能直接听到我讲如何通过延尺满足来实现长远目标方法的客户毕竟是少数，我便有了把这套方法介绍给更多人的想法，并且我想分享受益于此方法的人的成功的喜悦，因此才有了这本书。

要实现目标，除了需要遵循三个步骤，还需要一个诀窍。这个诀窍谁都可以学会，跟心情、性格、努力和毅力完全没有关系。

只要掌握这个诀窍，不仅可以实现工作中的目标，比如完成销售额或者做成一个项目，而且还可以运用在减肥、达到高尔夫标杆100、在异性中更受欢迎等方面，从而更好地实现个人目标。另外，还能帮助你的团队、下属以及孩子实现目标。

我通过本书真正想告诉大家的，与其说是“完成目标的时间点”，不如说是“设立目标的时间点”。

其实，人有无限的可能性。

延迟满足一旦成为习惯，就会期待自己完成更高的目标，然后想象自己的成长并且迫不及待地设立下一个目标。如果能够感受到设立目标并愿意为之延迟满足时的欣喜，自己每天也会过得开心又充实。

更进一步说，人生也会随之改变。

你可能会觉得我言过其实，但事实真的如此。

如果本书能够使你在设立目标时欢欣期待，实现目标之后

欢喜愉快，便没有比这些更让我开心的事了。

三谷淳

目录

chapter 1　 瞄准长线收益目标

1. 这是一个需要长远目标、需要延迟满足的时代

2. 乐观地构思，悲观地计划，乐观地实施

3. 成功者只比别人多一个优势

4. 踏出舒适区，进入学习区

5. 只要还在努力，情况就不会太差

chapter 2　 敢进窄门，愿走远路

1. 如何设定令自己跃跃欲试的目标

2. 在别人身上发现更多可能性

3. 梦想和目标不能混为一谈

4. 一件事的完成期限要具体到星期几

5. 找到和自己延迟满足感在同一量级的人

6. 目标过高只会令人毫无动力

chapter 3　 用结果倒推法让每一步清晰可见

1. 中间目标是倒推的根本

2. 结果倒推法的两个必备要素

3. 制订只要去做就一定能成功的计划

4. 如何应对那些完全超出计划的意外

5. 要有所为，也要有所不为

6. 一直向前看，不满足于当下和已有成绩

chapter 4　 静下心来做有长期价值的事

1. 循序渐进，从易到难

2. 进展不顺利时，量先于质

3. 进展不顺利时的处理方法

4. 随时调整中间策略，以确保整个目标持续向前

chapter 5　 放弃即时满足，展示自我控制能力

1. 不是用热情推动行动，而是用行动维持热情

2. 如何把欲望变成能力

3. 优秀催生优秀

4. 锻炼一生受用的“达成之脑”

5. 善于实现目标的人都有令人意外的思考方式

chapter 6　 实现目标的路上，一边努力，一边等待

1. 创造休戚与共的一体感

2. 共同目标的设立，既要自上而下，也要自下而上

3. 传达计划的同时也要传达期待

4. 动机至善，摒弃私心，他人自会追随

5. 提高团队整体积极性的5件小事

后记