赢单九问

  • 书籍语言:简体中文
  • 下载次数:3233
  • 书籍类型:Epub+Txt+pdf+mobi
  • 创建日期:2020-11-02 06:10:33
  • 发布日期:2025-09-06
  • 连载状态:全集
  • 书籍作者:累计评价 0
  • ISBN:9787300139548
  • 运行环境:pc/安卓/iPhone/iPad/Kindle/平板

内容简介

大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈,要想赢单并不容易,需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验。本书基于清晰的理论框架模型,通过大量的实战案例,逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题,帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点,一步步掌握大客户销售庙算布局的精要。

作者简介

夏凯,原用友集团高管,从事销售实战与营销管理十六年,历任客户经理、销售经理、北方区行业总监、总部行业总监、事业部总经理、助理总裁等职。作为销售精英,签下公司首张千万大单,开拓多条行业业务线;从事企业营销培训多年,是用友大学营销学院创始院长,多次被评为十大杰出内训师、杰出催化师。

销售罗盘?创始人,专注复杂销售研究和组织销售绩效提升,擅长营销人才培养体系设计、精品课程开发、内训师培养等,曾为百余家企业提供咨询和培训。

著有《信任五环:超级销售拜访技巧》《赢单罗盘:大客户销售致胜之道》《独孤求BUY:顶尖销售的成长与战斗笔记》几部销售领域的畅销书。

田俊国,易明教育董事长,原用友软件股份有限公司副总裁、用友大学校长,中欧EMBA、高级工程师。曾在数家知名IT企业担任研发部经理、首席顾问、销售总监、高级企划经理、分支机构总经理等。2008年起全面主持用友大...

(展开全部)

下载地址

目录

再版前言 廿年销售风雨路 十年潜心铸剑锋
前言 客户经营和专业销售
第一篇 认识销售
第一章 销售是门艺术
亲身经历的经典案例
销售男的公众印象
· · · · · · (更多)

短评

  • 左***刀 2020-10-21 15:13:26

    还没有开始看,希望看了之后,对自己有所提升。

  • yaofangwan 2020-10-16 06:16:28

    内容具有非常强的实操性,具有实用价值。另外,今下半年派送的书本没有出现挤压,变形,破损等现象,让消费者快乐愉悦,谢谢及快递者。

  • x***9 2020-09-22 20:49:55

    还可以