姜振宇，博士，心理科普作家，畅销书作家，现任微反应科学研究院院长。2000年本科毕业于中国人民大学，2010年获得北京师范大学博士学位。曾任中国政法大学中国法律信息中心主任，中国政法大学微反应研究小组组长。曾参与大量刑事案件测谎和审讯研究，后专职加入风险投资基金，负责创始人的分析工作。目前获邀为央视3频道和12频道的嘉宾主持及常驻心理专家，也曾在江苏卫视《非常了得》、《非诚勿扰》和优酷《我们恋爱吧》中担任常驻心理导师。

识人，我是有研究的。

我曾经做过 18 年大学老师，组织数百名学生做过多不胜数的关于心理应激微反应的观察分析实验。同时进行的还有 15 年司法案件研究。我参与过 400 多次案件侦查，面谈分析过近千名犯罪嫌疑人，判断准确率与传统测谎仪结论重合度超过 90%。

为了科普，我还参加过很多电视节目，结识了很多娱乐圈的朋友，也见证过很多素人和明星的现场表现和台前幕后。另有 5 年，为了见识更多类型的真人，经历更复杂游戏规则的训练，我曾专职做风险投资人，主要负责对创业者的面谈分析，经手项目过千，所有项目涉及的投资金额累计超 2 亿美元。在这 5 年中，我对创业者给出的风险分析报告几乎全部得到事实验证。

每天保持学习，阅读海量文献，分析海量录像。

这本书也写了 5 年，以风险投资人的视角为切入点，提炼并打磨出了九段识人法则，建立了体系化识人、用人的评估思路，给出了细致入微的观察方法。

九段识人法则大体分成四个阶段：防止被骗，勘验过去，评估核心，预判未来。

具体来说，依次分为以下九个步骤。

人设破解，主要用于防止被对方身份的光环所误导，被其人设伪装欺骗。

接近真相，通过专业聊天方法，观察对方真实心理波动，获得有效信息。

底层储备，用体系化的提问方式考量一个人头脑中的真实技能水平，判断此人对于一件事情是否契合，起点是否健康。

知行高效，通过目标、方法和知行合一的能力来判断一个人的效率，做事情效率越高，获得成功概率越大。

升维思考，头脑的升维思考能力非常重要，具备回溯推理、战略前瞻和全局俯瞰能力的人具备坚韧、自信和乐观的品质，面对问题有能力找到更好的解决方案。

容人有度，主要看一个人能容什么人，容多少人，如何容人。客观上，要做的事情越大，要容纳的人数就越多，类型就越复杂。

情绪稳定，讲述了情绪稳定的正确定义、重要作用和评估方法。情绪稳定可以在未来保底。

心态开放，高开放度的人学习快、进步快、解决问题的方法多样有效；低开放度的人则会固执、死板、难以交流，容易推卸责任和爆发情绪。开放度高低决定一个人未来发展空间的大小。

使命愿景，一个人持有的使命愿景决定了他能走多远、做多强。

当然，使命愿景也有些相关漂亮的辞藻和流行的语汇，还需要加以客观甄别。

我在书中列举了大量实际发生过的人和事，结合当前最先进的心理学知识，组建了这一识人体系，并命名为九段识人法则，以飨诸君。

希望有助于您系统而准确地理解一个人，找对那个可能对您具有重大意义的人，助您大展宏图！

自序 007

第一部分 防止被骗

第一段 人设破解

1. 投资失败的案例 003

2. “真我”难见 009

3. 搞清游戏规则，推理对方动机 010

4. “人设三角函数” 013

- 经济实力人设

- 身份角色人设

- 言谈举止人设

5. “反伪装三角函数” 024

- 外表的人设，是为了显示其消费能力或品味

- 身份的人设，是为了告知其社会价值

- 言谈举止的人设，是为了影响他人判断

第二段 接近真相

1. 聊天验证伪装 031

2. 识人的真面目兴奋点 041

3. 捕捉兴奋的表现 045

4. 寻找两个重要答案 051

第二部分 勘验过去

第三段 底层储备

1. 大脑喜欢熟悉，也容易产生误判 059

2. 三个关键测评问题 067

3. 三个关键测评问题的案例分析 070

- 案例分析：商二代适合做生意吗？

- 案例分析：著名公司联合创始人再创业

- 案例分析：一人之下万人之上的王爷，厉害吗？

第三部分 评估核心

1. 定义成果 089

2. 效率分析三要素 092

3. 目标合理 095

4. 方法恰当 110

5. 知行合一 122

- 关键问题：知道却做不到

- 案例一：王守仁的伟大贡献

- 案例二：王守仁剿匪

- 初阶知行合一：知道做到

- 高阶知行合一：排除干扰

- 案例分析：王守仁为什么可以放弃擎天功劳？

- 应用题：什么是他的干扰项？

6. 评估应用方法 143

- 案例分析：这个创业者效率高吗？

第四部分 预判未来

第五段 升维思考

1. 一个低维度知行的案例 151

2. 什么是高维知行？ 153

3. 回溯推理 158

- 案例一：投资谈判

- 案例二：《雍正王朝》

- 回溯推理测试题 167

4. 战略前瞻 173

- 案例一：京东自建物流

- 案例二：没有战略前瞻的反例

5. 俯瞰全局 183

- 案例：中国高铁的布局

- 俯瞰全局的五个必要条件

第六段 容人有度

1. 定义容人 184

2. 案例：崇祯皇帝 185

3. 考察容人度的三个关键问题 189

- 跟什么人计较？

- 忽略什么人？

- 重用什么人？

- 纵容什么人的折腾？

4. 容人策略 198

- 权威型容人策略

- 心智型容人策略

- 愿景型容人策略

- 情感型容人策略

- 笼络和欺骗型容人策略

第七段 情绪稳定

1. 三种决策机制 223

- 理性决策机制

- 生理决策机制

- 情绪决策机制

2. 情绪能不能完全受控？ 228

3. 情绪对决策的影响很大 233

4. 情绪稳定的定义 235

5. 六界情绪定位 237

第八段 心态开放

1. 心态开放度 253

2. 大脑的预判模型 255

3. 开放度的发展阶段 256

- 全开放的婴幼儿阶段

- 高速成长的儿童阶段

- 混乱轻狂的青春期阶段

- 稳定有序的成年阶段

4. 知道与不知道 261

- 不知道自己不知道

- 知道自己不知道

- 知道自己知道

- 不知道自己知道

5. 透明度高是好事吗？ 268

第九段 使命愿景

1. 使命愿景不是海市蜃楼 275

- 一些好听的流行词汇

- 有底层储备，才有资格谈愿景

- 阶段性目标谈得上使命，谈不上愿景

- “使命感”的反面案例

- Insight 的高维度和低维度

- 容人度会影响格局

- 情绪决策会影响格局

- 开放度和好奇心会影响格局

- 极致使命愿景：只想做好那件事

2. 见微知著，谨慎求真 298

- 他的投入有多少？

- 他会“死磕”什么？

- 他能忍耐什么？

- 顺境中不自满，困境中保持希望

跋：我的过去、现在和未来 307