HBR Guide to Negotiating (HBR Guide Series)
- Downloads：7707
- Type：Epub+TxT+PDF+Mobi
- Create Date：2021-08-04 09:52:35
- Update Date：2025-09-06
- Status：finish
- Author：Jeff Weiss
- ISBN：1633690768
- Environment：PC/Android/iPhone/iPad/Kindle
- Download
Summary
Forget about the hard bargain。
Whether you’re discussing the terms of a high-stakes deal， forming a key partnership， asking for a raise， or planning a family event， negotiating can be stressful。 One person makes a demand， the other concedes a point。 In the end， you settle on a subpar solution in the middle—if you come to any agreement at all。
But these discussions don’t need to be win-or-lose situations。 Written by negotiation expert Jeff Weiss， the HBR Guide to Negotiating provides a disciplined approach to finding a solution that works for everyone involved。 Using a seven-part framework， this book delivers tips and advice to move you from a game of concessions and compromises to one of collaboration and creativity， resulting in better outcomes and better working relationships。 You’ll learn how to:
• Prepare for your conversation
• Understand everyone’s interests
• Craft the right message
• Work with multiple parties
• Disarm aggressive negotiators
• Choose the best solution
Whether you’re discussing the terms of a high-stakes deal， forming a key partnership， asking for a raise， or planning a family event， negotiating can be stressful。 One person makes a demand， the other concedes a point。 In the end， you settle on a subpar solution in the middle—if you come to any agreement at all。
But these discussions don’t need to be win-or-lose situations。 Written by negotiation expert Jeff Weiss， the HBR Guide to Negotiating provides a disciplined approach to finding a solution that works for everyone involved。 Using a seven-part framework， this book delivers tips and advice to move you from a game of concessions and compromises to one of collaboration and creativity， resulting in better outcomes and better working relationships。 You’ll learn how to:
• Prepare for your conversation
• Understand everyone’s interests
• Craft the right message
• Work with multiple parties
• Disarm aggressive negotiators
• Choose the best solution
Reviews
Teerasak
，
ได้อ่านฉบับแปล ปกหนังสือสีสวยดีสีส้มตัดกับสีดำ ทำความเข้าใจที่ตาราง Template ใช้ประโยชน์ในการวางแผนการเจรจาต่อรองได้เห็นภาพมากขึ้น จัดระเบียบในสมองและความคิดของเราได้ แรงจูงใจในการอ่านหนังสือนี้เกิดจากมีอยู่วันหนึ่งได้ทำงานชิ้นหนึ่งที่เหมือนรู้สึกไม่เป็นตัวของตัวเองในการเจรจาต่อรองด้วยจุดยืนแข็งกร้าวเพื่อผลประโยชน์ภาพรวมแต่อีกฝั่งหนึ่งเหมือนจะไม่ได้ประโยชน์นัก เลยรู้สึกว่าทำลายความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างกันไปนับแต่นั้นที่ประตูห้องเจรจาปิดลง เราได้รับคำชื่นชมต่อผลงานในภาพรวมแต่ก็สุดปัญญาจะช่วยอีกฝั่ ได้อ่านฉบับแปล ปกหนังสือสีสวยดีสีส้มตัดกับสีดำ ทำความเข้าใจที่ตาราง Template ใช้ประโยชน์ในการวางแผนการเจรจาต่อรองได้เห็นภาพมากขึ้น จัดระเบียบในสมองและความคิดของเราได้ แรงจูงใจในการอ่านหนังสือนี้เกิดจากมีอยู่วันหนึ่งได้ทำงานชิ้นหนึ่งที่เหมือนรู้สึกไม่เป็นตัวของตัวเองในการเจรจาต่อรองด้วยจุดยืนแข็งกร้าวเพื่อผลประโยชน์ภาพรวมแต่อีกฝั่งหนึ่งเหมือนจะไม่ได้ประโยชน์นัก เลยรู้สึกว่าทำลายความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างกันไปนับแต่นั้นที่ประตูห้องเจรจาปิดลง เราได้รับคำชื่นชมต่อผลงานในภาพรวมแต่ก็สุดปัญญาจะช่วยอีกฝั่งหนึ่งได้。。。。ตอนซื้อหนังสือเล่มนี้เป็นช่วงหลังเกิดเหตุการณ์นั้นนานพอสมควร ได้เปิดอ่านบทนำ "การเจรจาต่อรองเป็นเรื่องของการสร้างสรรค์ไม่ใช่การประนีประนอม" ก็นึกถึงเรื่องนี้ขึ้นมาหนังสือเล่มนี้เเนะนำได้ตรงประเด็นในการเจรจาต่อรองเชิงสร้างสรรค์ ไม่ใช่จบด้วยการมีผู้ชนะผู้แพ้ 。。。。เมื่อได้อ่านแล้วก็ตระหนักต่อไปว่าสิ่งที่พลาดไปแล้วก็ไม่ควรให้เกิดอีก 。。。more
Abdullah Al-Abri
，
كتاب جيد يعطيك طرق عديدة لكيفية ادارة المفاوضاتواكتشاف الاخطاء الي ممكن تحصل وكيف ممكن تكتشفها وتتغلب عليها
Irene Chang
，
This review has been hidden because it contains spoilers。 To view it， click here。 Lesson: get to understand the other parties' desire， why they want so， ask them the purpose of their demand， and suggest another way to address the party's issue that is also in our favour。Example: So you suggest that way because you want to 。。。。。 If so， why not。。。。。， it also deals with your wish and much better。 Lesson: get to understand the other parties' desire， why they want so， ask them the purpose of their demand， and suggest another way to address the party's issue that is also in our favour。Example: So you suggest that way because you want to 。。。。。 If so， why not。。。。。， it also deals with your wish and much better。 。。。more
Danillo
，
Muito bom guia com um passo a passo bastante esmiuçado sobre as etapas que devemos seguir para atingirmos os objetivos nas negociações
Tim Greble
，
Introduction to NegotiatingVery high level intro for negotiating。 Not high level or actionable。 I would recommend different reading for more thorough understanding of negotiating。
Jack Chu
，
Quite good， basically listen， be creative and negotiate with the other parties' interest in mind。 Quite good， basically listen， be creative and negotiate with the other parties' interest in mind。 。。。more
Joe Murphy
，
A great， thorough， addition to our expertise in negotiations and a great complement to an MBA negotiations workshop。
Chirayu Batra
，
Strong recommendation: Do not even try to read this piece of crap。 Don't even want to waste time in writing why。。。 Strong recommendation: Do not even try to read this piece of crap。 Don't even want to waste time in writing why。。。 。。。more
ashim neogy
，