Business

The Power Of A Positive No

The Power Of A Positive No

  • Downloads：7698
  • Type：Epub+TxT+PDF+Mobi
  • Create Date：2021-05-18 11:52:28
  • Update Date：2025-09-06
  • Status：finish
  • Author：William Ury
  • ISBN：0340923806
  • Environment：PC/Android/iPhone/iPad/Kindle
  • Download

Summary

The most powerful word in the language is one that most people find difficult to say。 Yet when we know how to use it correctly， it has the power to profoundly transform our lives。 That word is 'No'。 In Getting to Yes， William Ury helped millions of people across the world discover how to transform their working and personal relationships by saying Yes。 In this wise and insightful 'prequel' to the international bestseller， Ury asserts that， although you may be able to say Yes， you cannot get to the right Yes until you know how to say No。 Most of us are reluctant to say No when we fear the word could spoil relationships with bosses; lose the deal with clients or upset family members。 This indispensable book will help readers know whether and how to say No and provides a simple， proven five-step solution and tried and tested techniques to tackle this everyday dilemma。

Download

Reviews

Arun AG ，

good book。 lot of good ideas。 can see myself using this in real situations tldr: stick to your guns。 add fluff in your conversations to feed the opposite parties emotional needs。 emerge victorious :）

Antoine Bordas ，

Très redondant avec getting past no et getting to yes。 Je retiens le modèle « yes！ No！ Yes？ » qui consiste à : - se demander à quoi on dit profondément oui lorsqu’on s’apprête à refuser quelque chose- affirmer son « non » - ouvrir ses possibilités pour négocier un potentiel oui。

Chunyan ，

The anatomy of the shit sandwich （feedback template） 😝 explained well with abundance of stories

Ryan Barretto ，

A wonderful book that should be a standard for students in college， and everyone else。As I read the first two chapters， I wondered why a two hundred and seventy page book was needed when he already shard the complete process。 And then of course， he took each step deeper， and highlighted with great real world examples。It is an excellent book for negotiators， influencers， parents， children， youth and people who want to build healthy relationships。An absolute must read。

Mark ，

I loved this book！ I give it 4。5 stars。 I have struggled throughout my life to say no， and this book helped me learn a lot more about that and setting healthy boundaries。 Very helpful book。 I appreciated it and how when we say no we re saying yes to something deeper。 And to frame the no within a yes！ No。 Yes？

Abhishek Padmanabhuni ，

This book is a great guide for everyone to manage every day situations。 The author has mentioned a plethora of his real life experiences on how situations were handled with a “Positive No” and not a “No” that is “confrontational”。 I think I’m fortunate to read this book at a time when I wanted to introspect on how many situations in my personal life and work could have been managed better and this book has laid a path for my journey to manage situations much effectively in future。 One key takeaw This book is a great guide for everyone to manage every day situations。 The author has mentioned a plethora of his real life experiences on how situations were handled with a “Positive No” and not a “No” that is “confrontational”。 I think I’m fortunate to read this book at a time when I wanted to introspect on how many situations in my personal life and work could have been managed better and this book has laid a path for my journey to manage situations much effectively in future。 One key takeaway from this book is about practicing the Yes， No， Yes！ approach which is key to be better everyday while working with others。 。。。more

عبدالله النعيمي ，

هو كتاب جميل جدا من ناحية الكتابة و اصاب معضم النقاط المهمة بالموضوع。 واغلب طرحه معقول و واضح。 ولاكن مع ان تطبيقه يبدو سهلا الا انه صعب جدا عند وقوع الموقف。 فتعود الى المربع الاول من الرد الغريزي。مع ان الكاتب ذكر انها طرق تحتاج للتدريب。

Edgaras ，

A bit lengthy， but with easy to follow and clear style。 I am not sure about the last step （Yes？） suggested in this book， but first 2 （Yes！ and No） are always worth to try。 And it was interesting to read how really tough situations were handled by patient and thoughtful negotiations/discussions。

Jacob Cruzan ，

I really liked reading Ury's Getting to Yes and The Power of a Positive No was just as good。 I recommend it to anyone seeking to improve their communication and interpersonal skills in their families or work life。 I really liked reading Ury's Getting to Yes and The Power of a Positive No was just as good。 I recommend it to anyone seeking to improve their communication and interpersonal skills in their families or work life。 。。。more

Vanessa Princessa ，

I read this book thanks to Blinkist。The key message in these blinks:Believe it or not， saying no can be a beginning rather than an end。 When you give a Positive No， you do so by affirming your heartfelt intention， firmly standing up for yourself， while also keeping the door open for future possibilities。 Communicating with such clarity not only builds your self-esteem but also establishes stronger relationships。Actionable advice:Once a day， give a Positive No。Remember that a Positive No， in its I read this book thanks to Blinkist。The key message in these blinks:Believe it or not， saying no can be a beginning rather than an end。 When you give a Positive No， you do so by affirming your heartfelt intention， firmly standing up for yourself， while also keeping the door open for future possibilities。 Communicating with such clarity not only builds your self-esteem but also establishes stronger relationships。Actionable advice:Once a day， give a Positive No。Remember that a Positive No， in its simplest terms， is a yes！ As you go about your day， look for an opportunity to practice a Positive No。 Pay specific attention to the two yeses at the beginning and end and ask yourself whether the preparation and follow-through make it easier to deliver that firm and steady no。What to read next: Getting to Yes， by Fisher & UrySince the last step of the Positive No is proposing a yes， perhaps it’s time for you to dig deeper into the subject。 Getting to Yes is a classic in conflict negotiation for both business and personal disagreements。Packed with useful insights and a step-by-step strategy， our blinks to Getting to Yes will teach you how to negotiate with everyone， whether they be provoking or powerful， friends or frenemies。 。。。more

Chintushig Tumenbayar ，

Үгүй гэж хэлэхэд хүртэл учир байдаг ажээ。 Үүнд нь ямар үед товчоор хариулах， ямар үед яагаад татгалзаж байгаа тайлбарлах， ямар үед татгалзаж байгаадаа хүлцэл өчих зэрэг нөхцөлүүдийг хүртэл задлаад биччихсэн байх юм。 Сонсоход， бодоход нээрээ л тийм дээ гэмээр санаанууд их орж ирлээ。 Цаашид үгүй гэж хэлэхдээ өөрийхөө цаад зорилгоо тодохойлчихсон， бусдыг хүлээн зөвшөөрсөн өнцгөөс хэлэх болноо。

Zhivko Kabaivanov ，

In The Power of a Positive No （2007）， William Ury dives deep into the power of no。 Since no is easily one of the strongest words in any language， people tend to misuse it or are afraid of using it for fear of upsetting someone。 The Power of a Positive No tells you exactly how to stand up for yourself and deliver a firm refusal while resisting aggression and maintaining key relationships。

Synthia Salomon ，

My toddler mastered no in a way that taught me to reclaim it for myself and in my life。 “Believe it or not， saying no can be a beginning rather than an end。 When you give a Positive No， you do so by affirming your heartfelt intention， firmly standing up for yourself， while also keeping the door open for future possibilities。 Communicating with such clarity not only builds your self-esteem but also establishes stronger relationships。Actionable advice:Once a day， give a Positive No。Remember that a My toddler mastered no in a way that taught me to reclaim it for myself and in my life。 “Believe it or not， saying no can be a beginning rather than an end。 When you give a Positive No， you do so by affirming your heartfelt intention， firmly standing up for yourself， while also keeping the door open for future possibilities。 Communicating with such clarity not only builds your self-esteem but also establishes stronger relationships。Actionable advice:Once a day， give a Positive No。Remember that a Positive No， in its simplest terms， is a yes！ As you go about your day， look for an opportunity to practice a Positive No。 Pay specific attention to the two yeses at the beginning and end and ask yourself whether the preparation and follow-through make it easier to deliver that firm and steady no。” 。。。more

QUINNS ，

These days， with the ever-increasing erosion between work and home， knowing how to say no is more important than ever。 Believe it or not， saying no could be a beginning rather than an end。 When you give a Positive No， you do so by asserting your intention， firmly standing up for yourself， while also keeping the door open for future probabilities。 Communicating with such clarity not only builds your self-esteem but also establishes stronger relationships。 This book encourages you to deliver that These days， with the ever-increasing erosion between work and home， knowing how to say no is more important than ever。 Believe it or not， saying no could be a beginning rather than an end。 When you give a Positive No， you do so by asserting your intention， firmly standing up for yourself， while also keeping the door open for future probabilities。 Communicating with such clarity not only builds your self-esteem but also establishes stronger relationships。 This book encourages you to deliver that firm and steady no。 。。。more

Catalina Rengifo ，

Herramientas prácticas para aprender a decir NO， desde el si que te motiva a ello。

Elizabeth ，

I listened to this book and think everyone should listen to/read it。 It is written by a negotiation specialist and gives strategies to say no to things while still preserving the relationship。 I liked all his real-world examples。 As a person who doesn't like confrontation， this was so useful for me。 I listened to this book and think everyone should listen to/read it。 It is written by a negotiation specialist and gives strategies to say no to things while still preserving the relationship。 I liked all his real-world examples。 As a person who doesn't like confrontation， this was so useful for me。 。。。more

Rabab Kawtharani ，

The book offers useful tools and a easy to use structure to deliver an effective positive No。Personally， this book helped me a lot to appreciate the power of a positive No and practice this more often in my daily life。Narrates a lot of examples， however this is very helpful to understand the tactics and assess them in action at different situations。 Highly recommend。

Minh Anh ，

Tựa đề bản gốc dịch ra là Sức mạnh của lời từ chối tích cực， mình thấy như vậy phù hợp với nội dung sách hơn。 Cuốn này đọc nhanh thôi， vì tác giả lặp lại nội dung khá nhiều ở đoạn sau。 Có nhiều ví dụ cụ thể， nhưng những người phải nhận lời từ chối trong ví dụ đều là những người đàng hoàng tử tế cả， nên chưa thấy thực tế cho lắm…

Vincent ，

Great advice that I will definitely use。 I highly recommend this book to anyone who needs to increase their negotiation skills or anyone who battles to say no。

Kate Tilton ，

So many parts of this book really stuck out to me。 I'll be thinking of them for a long time to come while also trying my best to practice the positive no method！ So many parts of this book really stuck out to me。 I'll be thinking of them for a long time to come while also trying my best to practice the positive no method！ 。。。more

Cara Byrne ，

"Remember that saying No is an exercise in persuasion， not just communication。 You want the other to accept your No。 You want them to change their behavior。 And often you want to keep the relationship。 This is your chance to make your No persuasive - to make it easier for the other to do what you would like them to do" （147）。 Recommended by Lisa Damour， this is a useful book for over achievers used to saying "yes" to everyone。 "Remember that saying No is an exercise in persuasion， not just communication。 You want the other to accept your No。 You want them to change their behavior。 And often you want to keep the relationship。 This is your chance to make your No persuasive - to make it easier for the other to do what you would like them to do" （147）。 Recommended by Lisa Damour， this is a useful book for over achievers used to saying "yes" to everyone。 。。。more

Zachary Stewart ，

This is a great book on negotiation！ Saying "no" is a difficult feat for most people; often， we resort to saying "yes" because we fear rejection， or are unable to balance the various commitments in our lives。 An inability to say "no" leads to resentment and broken relationships， the exact opposite of what we hope to achieve by always saying "yes。" Ury's work has given me a new framework for negotiation， and how to give an effective "no" that seeks to preserve one's interests， while promoting rec This is a great book on negotiation！ Saying "no" is a difficult feat for most people; often， we resort to saying "yes" because we fear rejection， or are unable to balance the various commitments in our lives。 An inability to say "no" leads to resentment and broken relationships， the exact opposite of what we hope to achieve by always saying "yes。" Ury's work has given me a new framework for negotiation， and how to give an effective "no" that seeks to preserve one's interests， while promoting reconciliation between both parties。 。。。more

Kim Moistner-Bartlett ，

Lots of great content in this book。 In order to say "yes" to the things that matter in life， we have to say "no" to some of those that hold less value。 Great read for those in business as author teaches us how to say "no" and still foster relationships。 I wouldn't say that this is an easy read as the author addresses content at a higher level at times。 But overall - great content。 Lots of great content in this book。 In order to say "yes" to the things that matter in life， we have to say "no" to some of those that hold less value。 Great read for those in business as author teaches us how to say "no" and still foster relationships。 I wouldn't say that this is an easy read as the author addresses content at a higher level at times。 But overall - great content。 。。。more

Nora ，

A book that can improve anyone's life， if practiced。 A book that can improve anyone's life， if practiced。 。。。more

Nancy Chen ，

This book was way too long for what it was saying。 There were a lot of anecdotes， some of which were too much of a stretch。 Overall， still a good self help book to help you view saying “no” differently。

Sharad ，

Good starting point for people new to negotiation

Kara of BookishBytes ，

This book outlines a reliable formula for telling people "no" without ruining your relationship with them。 Mr。 Ury's strategy focuses on articulating your personal priority or value that overrides your willingness to help someone。 For example， "I have been working a lot recently and promised my family that I'd spend the weekend with them， so I can't help you move on Saturday。" And then to follow that up with something you can offer to do for them in the future， such as， "But can I stop by once y This book outlines a reliable formula for telling people "no" without ruining your relationship with them。 Mr。 Ury's strategy focuses on articulating your personal priority or value that overrides your willingness to help someone。 For example， "I have been working a lot recently and promised my family that I'd spend the weekend with them， so I can't help you move on Saturday。" And then to follow that up with something you can offer to do for them in the future， such as， "But can I stop by once you're settled in and help you rearrange furniture if you want。" 。。。more

Mai Duong Phuong ，

Lời từ chối luôn là điều mình cảm thấy trăn trở nhất trong quá trình phát triển kỹ năng của bản thân vì mình cũng tự nhận thấy mình là một người dễ tặc lưỡi， dễ đồng thuận và chấp nhận mọi yêu cầu từ phía người khác vì mình sợ。。， làm ai đó sẽ bị buồn， bị thất vọng， hoặc mất lòng ai đó。 Thậm chí， sau khi nói lời từ chối， mình thường xuyên áy náy và suy nghĩ rất rất nhiều。 Đó là lý do mình cảm thấy cuốn sách này thực sự hợp với bản thân và nhanh chóng choose nó khi đi lướt qua Tiki。“Lời từ chối ho Lời từ chối luôn là điều mình cảm thấy trăn trở nhất trong quá trình phát triển kỹ năng của bản thân vì mình cũng tự nhận thấy mình là một người dễ tặc lưỡi， dễ đồng thuận và chấp nhận mọi yêu cầu từ phía người khác vì mình sợ。。， làm ai đó sẽ bị buồn， bị thất vọng， hoặc mất lòng ai đó。 Thậm chí， sau khi nói lời từ chối， mình thường xuyên áy náy và suy nghĩ rất rất nhiều。 Đó là lý do mình cảm thấy cuốn sách này thực sự hợp với bản thân và nhanh chóng choose nó khi đi lướt qua Tiki。“Lời từ chối hoàn hảo” kể cho mình câu chuyện về 1 cái cây Positive No。 Mình đánh giá rất cao tác giả của cuốn sách về việc xây dựng hình ảnh tượng trưng cho vấn đề tác giả muốn truyền đạt。 Nó khiến cho khi khép lại cuốn sách， người đọc có thể rất dễ dàng hình dung và nắm bắt được những giá trị cốt lõi mà cuốn sách muốn truyền đạt。 Thật sự， đây lại là một tác giả đến từ Harvard khiến cho mình hết sức ngưỡng mộ vì góc nhìn mới về một điều tưởng chừng như vô cùng đơn giản: cách nói lời từ chối tích cực， thông minh。 Tác giả cũng dẫn dắt người đọc từ sự phân tích kỹ lưỡng về lời từ chối， về cách luyện tập hàng ngày để đưa ra lời từ chối mà không gặp rào cản từ tâm lý bản thân và sự kháng cự của người tiếp nhận lời từ chối đó。 Sự thấu đáo， không phô trương kiến thức bản thân và tư tưởng cốt lõi được xuyên suốt nối dài trong cả cuốn sách như một sợi chỉ vô cùng mảnh mai， dẻo dai khẳng định một lần nữa， sự tự tin vào những giá trị của bản thân chính là chìa khóa， là điểm mấu chốt để giải quyết vấn đề trong cuộc sống。Lời từ chối được đưa ra trong cuốn sách như một cái cây mà rễ cây chính là những giá trị sống mà mình tin tưởng， thân cây chính là cái cách bạn đưa ra lời từ chối， còn cành lá chính là việc mình tôn trọng đối tượng tiếp nhận lời từ chối để đạt được sự đồng thuận。 Như vậy， POSITIVE NO = “YES – NO – YES”， còn NEGATIVE NO = “NO”。 Có lẽ chính bởi vì nó có tận 2 chữ YES， nên Positive NO dễ được người khác chấp nhận hơn mà không ảnh hưởng đến mối quan hệ của người đưa ra lời từ chối và người tiếp nhận lời từ chối。 Vậy 2 chữ YES ở đây có tầm quan trọng như thế nào:- Chữ YES ở rễ cây là tổng hòa của tất cả các giá trị sống mà bản thân đã xây dựng và luôn tin tưởng và nó。 Mình vẫn nhớ cuốn “7 thói quen của bạn trẻ thành đạt” của Seven Covey đã từng khẳng định， giá trị sống của bản thân này chính là điều duy nhất bạn có thể dựa vào mà không bao giờ phản bội bạn。 Bạn không nên sống theo quan điểm của bất kỳ ai ngoài chính bản thân mình: bố mẹ， bạn thân， con cái， đồng nghiệp… Nếu trọng tâm của cuộc đời được đặt vào 1 đối tượng khác ngoài chính bản thân mình thì sẽ có những lúc mình sẽ bị chính đối tượng đó làm cho thất vọng， đau khổ hoặc chính bạn sẽ đem lại áp lực quá lớn cho đối tượng đó vì họ luôn phải cố để thỏa mãn bạn để không làm bạn buồn。 Đó cũng chính là tầm quan trọng của việc xây dựng nền tảng những giá trị sống đối với mỗi người。 Nền tảng giống như rễ cây trong lòng đất， càng ăn sâu vào lòng đất （như kiểu rễ cây táo của Kimura đâm sâu đến tận 20m cơ mà） thì mình càng có động lực để nói lời từ chối một cách kiên quyết， mạnh mẽ， cứng rắn nhất。 Bởi vì nó đi ngược lại những giá trị sống mà bạn tin tưởng chứ không phải từ những thứ vu vơ không rõ ràng nào đó。 Việc gọi tên những giá trị sống của bạn bị xâm phạm trong quá trình cân nhắc nên chấp nhận hay từ chối giúp cho việc bạn từ chối không gặp rào cản nào từ phía tâm lý của bạn cả。 Và bạn sẽ chỉ nghĩ 1 lần về nó chứ không bao giờ phải lăn tăn “em đã từ chối rồi， nhưng em cũng không biết điều đó có đúng không nữa”。 Càng phân tích cụ thể rõ ràng， mọi thứ sẽ trở nên vô cùng sáng tỏ và đơn giản。- Chữ YES ở cành lá cũng là một chữ YES mà mình vô cùng tâm đắc。 Nó đem đến cho một lời từ chối tích cực trở thành sự hài hòa giữa việc thấu hiểu sâu sắc bản thân và việc thấu hiểu người khác。 Nó là cội nguồn của tư tưởng “WIN – WIN” trong bất kỳ việc đàm phán nào。 Điều đó làm cho người tiếp nhận lời từ chối cảm thấy không bị mất thể diện， cảm thấy được tôn trọng， họ thấy mâu thuẫn đưa ra có giải pháp để xử lý và điều đó khiến họ dễ dàng tiếp nhận lời từ chối hơn dẫu rằng họ có thể bị mất đi đôi chút quyền lợi。 Chữ YES ở đây làm chúng ta thấy được tầm quan trọng của việc LISTEN。 Lắng nghe chính là chìa khóa để mở ra sự thấu hiểu。 Trên cơ sở thấu hiểu tâm tư， tình cảm và mong muốn của người khác， chúng ta mới có thể xây dựng được những đồng thuận và đạt được hiệu quả tích cực trong việc nói lời từ chối。--> Các cụ đã dạy cấm có sai “Uốn lưỡi bảy lần trước khi nói”， suy nghĩ thấu đáo， lắng nghe nhiều hơn sẽ giúp bản thân tránh được những sai sót khiến bản thân cứ phải áy náy， cứ phải day dứt， cứ phải đau khổ， mệt mỏi。 Nó cũng đem lại sự tự tin khi trước mỗi quyết định dù lớn hay nhỏ trong cuộc sống。 Cuốn sách còn có sự phân tích tâm lý của đối tượng tiếp nhận lời từ chối theo hình parabol cũng rất hay， mình cũng note lại và để chiêm nghiệm lại trong cuộc sống xem tâm lý của mọi người có theo hướng đấy hay không？À， câu hỏi cuối cùng mà bản thân mình đặt ra khi đọc cuốn sách này đó là: nếu việc nói lời từ chối “POSITIVE NO” phức tạp và mất nhiều thời gian như thế thì trong những trường hợp mình cần phải đưa ra quyết định nhanh chóng thì mình phải làm sao？ Cuốn sách cũng đã giải đáp: thì phải luyện tập， luyện tập việc phân tích giá trị sống của bản thân， phân tích của lời đề nghị từ phía người khác， luyện tập việc lắng nghe để thấu hiểu người khác để nó trở thành thói quen của mình， thì lúc đó mình mới có thể đưa ra “POSITIVE NO” nhanh chóng và chính xác được。Vote 5sao với tất cả sự yêu thương dành cho cuốn sách nè！！！！！！！！ 。。。more

Shahd Adam ，

This review has been hidden because it contains spoilers。 To view it， click here。 I LIKE TO TO FINSHING THIS BOOK BEFORE THE END OF THE YEAR

Miguel Mancera ，

A book to re-read that helps in the personal and work environment。

Reference

google book https://www.google.com/search?tbm=bks&q=The Power Of A Positive No

hathitrust digital library https://babel.hathitrust.org/cgi/ls?q1=The Power Of A Positive No&field1=ocr&a=srchls&ft=ft&lmt=ft

The British Library https://bll01.primo.exlibrisgroup.com/discovery/search?query=any,contains,The Power Of A Positive No&tab=LibraryCatalog&search_scope=Not_BL_Suppress&vid=44BL_INST:BLL01&lang=en&offset=0