第1 章 传统企业转型电商――不能遗漏的重点
  1.1 转型电商必须要把握好的三件事情
  1.2 确立自己的定位，找准合适的电商路径
  1.3 用三个经验性数据来衡量电商运营节奏
  1.4 如何建立电商团队组织和团队文化
  1.5 电商运营的几个核心数据
  1.6 传统企业如何获取电商信息以及学习资源
   附件1 ：龚文祥关于传统企业如何转型电商的原创微博观点精粹
   附件2 ：传统企业做电商的十大基本常识
   附件3 ：传统企业转型电子商务的最-经典、最-流行的十篇电商专业文章 

               
第2 章 传统企业做淘-宝和天猫电商――不能不知的策略
  2.1 传统企业做淘-宝和天猫电商的四个阶段
  2.2 淘-宝店铺定价的三大策略
  2.3 如何做好淘-宝分销
   附件1 ：龚文祥谈传统企业如何做淘-宝和天猫电商
   附件2 ：大象的舞步――传统企业搏击淘-宝
   附件3 ：中国电商十大最-新变化与具体应对建议
   附件4 ：触电会成员给一家东莞传统企业做电商现场出谋划策实录 

                  
第3 章 传统企业的电商营销策略
  3.1 旧营销时代落幕，新营销时代到来
  3.2 电商营销的几个务实经验
  3.3 电商营销首先仍然要找好定位与卖点
  3.4 网上建立电商品牌的关键点
  3.5 电商营销项目几个常识性的经验
  3.6 龚文祥谈电商营销【精简版】
   附件1 ：市场拓展方格图――扩大生意机会的思考方法
   附件2 ：对一个细分市场（打工妹）做营销的案例 

                
第4 章 传统企业的电商推广实战
  4.1 树立正确的电子商务推广目标
  4.2 电商推广的三个层面
  4.3 电商推广的预算分配
  4.4 效益性推广
  4.5 十种最-有效的推广手段介绍
  4.6 B2C 网站的一些平均数据
  4.7 电商推广的三板斧及三把刷子
  4.8 B2B 营销节奏
  4.9 如何设计一个有效的网络广告
  4.10 网络营销的效果倍增法则
  4.11 龚文祥谈电商推广【精简版】
   附件：我自己操作策划过的最-有效的中小企业市场推广之道 

                
第5章 传统企业转型电商，如何做好电商渠道
  5.1 如何应对线上、线下渠道冲突
  5.2 传统企业的电商渠道策略
  5.3 传统企业应重视做渠道分销
  5.4 建立电子商务互联网全渠道体系
  5.5 传统企业如何做跨境电商渠道
  5.6 龚文祥谈电商渠道如何做【精简版】
   附件1 ：美国互联网在中国失败分析――对传统企业进入互联网参考
   附件2 ：“乐、性、赌、奖”中国特色互联网策划流行因素――对传统企业做互联网营销的启示
   附件3 ：唯品会电商成功学对传统企业做电商的启示 

             
第6章 对中国微商行业的最-新梳理
  6.1 微商是不是“传销”
  6.2 中国微商发展的四个阶段
  6.3 2015 年微信官方针对微商出台的最-新举措梳理
  6.4 2015 年微商生态总结
  6.5 从投资角度看微商价值
  6.6 20 种微商细分模式总结
  6.7 触电会成员的十个微商模式 

          
第7 章 传统企业如何落地微商的具体建议  
  7.1 目前传统企业进入微商的机会
  7.2 2015 年传统企业应该如何落地做微商
  7.3 传统企业做微商要做健康微商模式
   附件1 ：龚文祥谈微商的微博观点
   附件2 ：微商实战讨论――如何刷屏？如何解决存囤货
   附件3 ：微商实操细节――如何设置头像及如何发朋友圈信息
   附件4 ：《冰与火之歌：微商的游戏，截至2015 年7 月中国微商第2 季最-新总结报告》 

         
第8 章 传统企业如何做微信电商
  8.1 传统企业做微信电商应有的态度
  8.2 微信电商在整个传统企业转型电商中处于“第三”的位置
  8.3 认清微博、微信和手淘的不同作用
  8.4 微信电商入驻的三大主流途径
  8.5 传统企业做微信电商的三个阶段
  8.6 传统企业做微信电商的三个步骤
  8.7 如何做微信营销
  8.8 龚文祥谈微信营销的具体实战技巧【精简版】 

            
第9 章 传统企业接地气做O2O 的节奏与方法
  9.1 什么是O2O 及如何看待O2O
  9.2 传统企业做O2O 的一般步骤
  9.3 传统生活服务企业如何做O2O
  9.4 传统品牌商品企业如何做O2O
  9.5 传统零售企业如何做O2O
  9.6 传统小店如何做O2O
  9.7 龚文祥：传统企业如何做O2O【精简版】

第10 章 传统企业如何做微博电商
  10.1 新浪微博推出新动作大力发展微电商
  10.2 如何解决企业微博零转发、零评论的怪圈
  10.3 在微博上能卖货的几个环环相扣的要素
  10.4 微博电商案例分享
   附件1 ：给传统企业微博电商化的十条具体建议
   附件2 ：龚文祥分享微博运营与营销的具体实战经验【 精简版】 

        
第11 章 传统企业如何做移动电商
  11.1 移动电商趋势
  11.2 目前中国移动电商的现状
  11.3 传统企业做移动电商的节奏
  11.4 传统企业做移动电商的营销推广
  11.5 龚文祥谈移动电商【精简版】 

       
第12 章 龚文祥：我的电商个人自媒体实战经验之谈
  12.1 “龚文祥”电商“个人自媒体”的品牌规划
  12.2 龚文祥在易观电商论坛谈如何做电商类个人自媒体经验
   附件：龚文祥谈新媒体定位与微博运营 

第13 章 如何进行电商创业 
  13.1 生活服务类O2O 电商 
  13.2 建议从赢利电商模式开始创业 
  13.3 重度垂直电商细分领域的创业机会 
  13.4 下一步电商格局变化对电商创业的影响 
  13.5 电商创业过程中可能碰到的关键问题 
   附件1 ：判断你是否适合电商创业的打分标准 
   附件2 ：漫谈潮汕人开店创业的技巧 
   附件3 ：传统企业做电商及微电商用到的服务商（供参考） 
   附件4 ：龚文祥谈电商创业 
   附件5 ：买此书的福利 
鸣谢 

前言

传统企业互联网电商化分为三个阶段：信息、交易和流程。在互联网信息阶段，企业需要开微信公众号、官方微博，以及在百度百科、官方网站介绍企业；在电商交易阶段，企业开始做电商，要在天猫开店，微信开店、建立官方网站B2C，做多渠道；在互联网流程阶段，要利用互联网优化企业管理流程及沟通效率等。以上三个阶段必须要一步步走。

本书的卖点与价值是告诉大家“如何做”电商及微电商，强调的是“如何做”。在电商及微电商“是什么”、“怎么样”中，选择“怎么样”来写（不太关注“是什么”及“为什么”）。这样才接地气、可落实、具体可执行，符合现在传统企业的实际，而不是动不动就拿出黄太吉、三只松鼠、雕爷牛腩，甚至是小米的案例，其实只有大约1% 的传统企业才可以学习这些案例。

本书都是结论性意见或结论性建议，不做探讨，企业可直接使用。对于新的概念与业态：无论是“互联网 ”、移动电商、微商，还是O2O、大数据、微博、微信新媒体等，传统企业的第一步应该用渠道思维做，即将它们全部视为一个新渠道卖货，到处入驻；其次才是将它们视为改造商业模式与运营效率的新思维做。这才是最务实、最可执行的方案。

本书全面梳理传统企业的电商规划、电商渠道、电商营销、淘宝及天猫电商、O2O、微电商（微信电商、微商、微博电商、移动电商等）、新媒体（微博、微信）落地的思路与节奏。本书的定位为实战、干货。

本书的定位是讲传统企业做电商及微电商的思路、策略与节奏（重要的事情说三遍），不洗脑，但也不限于一线的实操实战细节。本书的素材来源于以下三个方面。

我过往几年在北京大学电商总裁班、清华大学微电商培训班、上海交通大学电商总裁班讲课培训，以及在海尔、金立手机等传统企业内训，早期在淘宝大学培训的内容。所以本书的风格是以PPT 的表现方式，用讲课的层层递进方式来写，读者容易理解。

大量引用了我的原创微博观点与案例，原汁原味的截屏，内容不仅新鲜，还来源于第一手信息。本书是一本结合了新时代、新媒体特点的书籍。

我亲自实操过的电商及营销案例的文章。市场上充斥着大量带有公关性质、经过包装的电商成功案例。另外，有很多纯电商性质的公司，如阿里巴巴、京东、小米等公司的成功案例，这些都不可模仿。本书主要从传统企业角度谈微电商，而不是从纯互联网角度及纯电商角度谈微电商。

本书是以PPT 讲课的新颖方式写的，这样让读者看书时就好像听了一场电商课，然后辅以140 字左右的微博碎片内容，最后是大量的关于电商及微电商干货的分享。本书对于电商、微电商来说是一顿饕餮大餐，字字有用，没有废话，信息量极大。

我的电商经历完整，经历了中国电商发展的整个过程。在长达十多年的电商生涯中，做电商市场总监及营销副总裁多年，电商营销是我擅长的，所以本书花了两章写电商营销及推广；电商自媒体运营也是我最擅长的，中国有几十万个电商人及微商人写微博、微信，而我现在是业界公认的电商及微商双领域中国第一自媒体，无论是电商粉丝数，还是业界影响力都是第一名。本书中也写了我个人电商自媒体的经验与电商创业经验。、

在我创办深圳最大的电商代运营公司的时候，接触了大量的传统企业转型电商的案例，亲自拜访了几百家传统企业的老板及传统企业电商负责，并实操了很多案例，所以我十分了解传统企业转型电商的心态与难点，书中第一部分主要写了传统企业转型电商的策略。

我也是现在的行内人士中，最早也是最关注微商的人之一。一方面，在我创办的华南电商组织触电会成员企业中，有十多个微商企业年交易流水过亿元，我熟悉他们并近距离观察他们。另一方面，我自己也是一个微商人，我每天利用自己的微信号，服务于微商人及电商人，帮他们招聘求职招代理等，再加上我的亲人中有很多做微商也很成功。所以我对微商的观察与理解也会更多一些。对于微商这个新出现的电商业态，我每个季度会写一篇关于微电商的最新观察文章，它们已经成为这个行业的风向标与最权威的文章之一。在本书中，我不仅仅将微商作为微信电商来写，还从微电商角度，全面梳理了传统企业做微电商（微商、微信电商、微博电商、O2O 等）的节奏与方法。

本书是一本靠谱的书，推荐5000 万电商人，1000 万微商人阅读。同时也是1000 万传统企业做电商及微电商的行动指南！