揭示小米爆发式增长背后的秘密

反思借鉴小米模式的成功与考验

全面解析小米的“互联网 ”战略

著名商业模式管理和战略设计专家，亚马逊全球中文经管畅销榜主讲人，清华、北大等多所名校MBA、EMBA课程教授李江涛高屋建瓴之作！

目   录 

序  小米，这朵互联网的奇葩能够开多久 / 1

第一章 小米，迅速盛开的互联网花朵— 爆发式增长背后的秘密 / 13

小米—互联网行业的“第一”专业户 / 14

第一个以接近硬件的成本把手机拆开卖 / 15

第一个成功实现非现货销售/ 16

第一个以安兔兔跑分的形式来量化手机的好坏 / 17

小米的“长赢基因” / 18

懂得顺势而为，不逆风而动 / 18

颠覆性创新，用真正的互联网思维重新思考 / 20

发动群众的力量 / 21

不惜代价做好产品 / 22

免费 长尾 / 23

第二章  中国最懂得快速养花的老板—雷军 / 25

雷军的互联网思维 / 26

互联网七字诀与“核爆炸” / 26

“七字诀”之外的群众路线 / 34

做自己企业的代言人 / 36

“互联网 ”时代，企业家要勇于为自己的企业代言 / 36

企业家品牌自营销，制造“雷军效应” / 38

有高超的资源整合能力 / 41

通过“微笑曲线”分析小米的核心竞争力/42

整合资源，打通产业链的每个环节 / 45

“雷布斯”的光环还能顶多久 / 53

“雷布斯”的由来 / 54

“雷布斯”的焦虑 / 57

“雷布斯”的光环还能顶多久 / 58

第三章  小米的养花经—小米的管理核心 / 61

以人为本组建高端团队 / 62

合伙人制PK一把手雇佣制 / 62

因人设事，先搭班子后创业 / 64

小米如何吸引大牛合伙人 / 65

设置一个美好的蓝图 / 66

让大牛当家做主人 / 66

大牛吸引大牛 / 67

扁平化管理，实现员工自治 / 68

互联网倒逼机制催生扁平化管理 / 68

扁平化管理的核心 / 69

传统企业如何实现“扁平化” / 73

小米去“制度”化的局限 / 76

第四章  花匠识天相的智慧—小米“互联网 ”战略 / 79

寻找台风口，把握行业大机遇 / 80

卓越网：顺应互联网浪潮的一次尝试 / 80

在风口上，顺势而为做小米 / 81

小米初期紧跟苹果的公司战略 / 85

模仿：小米初创期快速起跑的策略 / 86

定位升级，不断扩大战略版图 / 90

最初定位：只做发烧手机 / 91

新愿景：让每个人都能享受科技的乐趣 / 92

小米意欲变身巨无霸 / 95

“佛观一粒米大如须弥山”暗含巨无霸战略 / 96

平台战略将小米打造成巨无霸？ / 97

成为巨无霸的小米将何去何从 / 101

小米偏航 / 101

小米的妥协 / 103

第五章  小米的种花技术—小米研发的长与短 / 107

活用互联网思维做手机 / 108

开放式思维，活用互联网正能量 / 108

互联网思维武装下的模式创新 / 111

小米的“互联网化” / 113

把手机当成电脑做 / 114

一切以用户体验为中心 / 114

以电商渠道为主的销售方式 / 119

小米的“互联网化” / 119

专利困局，小米难以言说的痛 / 121

专利纠纷，海外扩张受阻 / 122

低研发成本付出的代价 / 123

面对专利围剿，小米该如何应对？ / 124

第六章  雷军的卖花技术—小米营销的成功与考验 / 129

营销媒体社会化 / 130

社会化媒体营销的秘诀：兜售参与感 / 130

口碑为王的时代企业如何营销？ / 132

互动，拉近粉丝与偶像间的距离 / 134

把雷军包装成“明星” / 135

像明星一样与粉丝做朋友 / 137

给粉丝提供参与感 / 139

实现有效的粉丝营销 / 141

小米式“0预算”粉丝营销 / 141

周边产品 ：粉丝效应带来暴利点 / 144

以饥饿的方式推动营销 / 145

饥饿营销的心理学解读 / 146

小米卖花的技巧—如何培植用户的“饥饿感” / 150

“饥饿”背后，小米真实的营销 / 153

饥饿营销的危与机 / 155

饥饿营销与低价策略能否延续？ / 158

新国货情怀营销，能否救下小米 / 159

新国货运动背后的民粹营销 / 159

苹果与索尼的悖论 / 161

黎万强回归还能拯救小米吗 / 162

第七章  小米的模式成熟了吗—互联网平台面临的考验 / 165

小米商业模式的目标体系 / 166

向同仁堂学做产品 / 166

向海底捞学服务 / 169

向沃尔玛、Costco学高效低毛利 / 171

小米=苹果 亚马逊 谷歌 戴尔 / 172

在苹果的肩膀上 / 172

类似亚马逊的营销渠道模式 / 178

带有谷歌气质的外围扩张模式 / 181

类似戴尔的“轻资产”供应管理模式 / 184

小米模式面临的考验 / 187

深陷“屏幕门”的小米 / 188

供应链缺钙难题 / 189

让用户疲倦的各种“小米” / 191

第八章 小米的花开背后的肥料—投融资之路 / 193

小米凭什么吸引巨额融资 / 194

小米做的事及做事的方法获得了投资人的认可 / 195

雷军的经历和实力征服了很多投资人 / 197

小米第六轮融资之谜 / 198

小米的生态投资链 / 200

雷军的整体投资布局 / 200

小米的触角伸向了哪里 / 202

资本向小米生态链传导？ / 205

小米智能生态链现状 / 207

第九章 小米，会否明日黄花 / 211

小米因何不上市？ / 212

有布局，无生态 / 212

上市意味着数据曝光？ / 214

小米的梦想与现实 / 215

“雷军式”的产融通路 / 215

困境重重的小米生态圈 / 219

被围剿的小米 / 222

未来三到五年小米将会消失？ / 224

参考文献 / 227

李江涛，著名商业模式管理和战略设计专家；中央电视台“两会”点评专家；博士生导师，清华大学经济所理论经济学博士后；北京电视台“名师讲坛”主讲人；亚马逊全球中文经管畅销榜主讲人；清华大学、北京大学、复旦大学等多所名校MBA、EMBA课程教授。2009年获得教育部科技进步一等奖。近期主要著作有《大时代的商业模式》《新经济形势下的战略管理》《领导者的战略思维》等。