1.极具专业性本书由享誉全球的商学院克兰菲尔德管理学院教授专家编写，他们在学术研究方面成果突出，更在世界知名的公司担任职位成绩斐然。因此，这本书的专业性非常强。2.实用性和操作性强本书的语言通俗易懂，极易理解、学习和掌握，同时配有案例与理论相结合的分析和讲解，帮助读者将学到的理论应用到实践中，非常实用且具有很强的操作性。3.全面新颖详略得当富有内涵书中的内容都是全新的研究成果和经验分享，内容十分新颖、全面、有深度同时又详略得当、重点突出。书中除了提出很多关于采购、资源问题、成本、成功等的新概念或者全新的认识之外，还针对全球出现的新的经济现象进行分析，提出了实用的策略。4.图文并茂易于理解和掌握全书采用文字和图表相结合的方式编写，简明易懂、形象直观，便于读者学习、理解和掌握。无论是观点、理念还是策略都很具前瞻性，非常具有学习和借鉴的价值，同时书中的分析也十分透彻。 

目 录





第1部分　企业需要优势采购战略



01采购的战略角色日益重要



采购部门的角色随着时间的变化而变化着，并已基本成为更具战略性的部门，而有些公司和行业并未认识到这一点，所以处于落后的境地。



采购及其对利润的影响　4

图表1.1　销售与总投入的比例：跨行业对比　5

采购与可持续竞争优势　5

图表1.2　采购与可持续竞争优势　6

微型案例　丰田汽车的关系投资方式　7

微型案例　宝洁公司在采购方面的创新　8

采购的作用已转变　9

图表1.3　采购的成熟型模式　12

实施战略采购的环境　15

图表1.4　战略采购的环境　16

微型案例　宜家应对供应基地的挑战　17

本书内容简介　18

图表1.5　本书结构　19





02采购与企业未来息息相关



自从发现采购部门对外在开支的来源领域有战略性意义，并且有助于工厂和企业巩固、协调开支，使其入大于出以后，这一状况已经发生了改变。众多大中型企业都很重视采购能力、领导力和部门发展，其商业原因是为了获取更好的机会以组织和协调外部开支、提高签约和协商影响力、建立更精细的供应基地。



采购与其他部门相配合　22

微型案例　约翰?迪尔公司带来的启示　23

案例研究　作者的经验　24

图表2.1　典型的采购部门结构　26

三种典型的采购队伍和其成熟之路　27

图表2.2　采购的三个关键的子流程　28

内部联系是产生有效的供应市场影响力的前提　30

微型案例　强生公司的采购关键领域　30

图表2.3　采购：CEO调整模型　32

图表2.4　图解三大调整方略　34

充分利用外部联系　37

未来采购部门的人才　37

微型案例　葛兰素史克亚洲公司聘用未来采购领导　39





03建立良好的战略采购循环



战略采购循环的目标是，将日常采购活动与企业的整体规划以及不同的企业单元联系起来并调整一致。该循环的各个阶段都有其目标，并取得了成果。

图表3.1　战略采购循环图　42

图表3.2　战略采购循环的目标与成果　43

清晰的前景、任务和目标　43

微型案例　NASA采购部门的任务、前景和战略目标　45

图表3.3　采购的平衡计分卡示例　46

采购前的情况分析　47

图表3.4　SWOT分析举例　48

图表3.5　波特的竞争“五动力”模型　50

卡洛斯·梅纳，工程学博士 FCIPS克兰菲尔德大学管理学院战略采购和供应管理中心主任，负责采购、全球采购、可持续供应链管理和合作等领域的10多项研究项目。著有50多本署名出版物，经常出席全国和国际会议。罗姆科·范·霍克，博士 FCIPS普华永道国际会计事务所（PwC）全球采购主任、克兰菲尔德管理学院的客座教授。曾担任科菲力（法国燃气苏伊士集团）的首席采购官。现供职于供应链管理专员董事会，曾是采购领导者顾问董事会的成员。在《哈弗商业评论》发表过多篇文章，是皇家采购与供应学会的成员。马丁·克里斯托弗，博士 英国特许管理学会会员FILT FCIPS克兰菲尔德大学管理学院营销和物流名誉退休教授。30多年来，一直站在物流和供应管理新思维发展的前沿，曾荣获多个国际性奖章，对理论和实践做出了重要贡献。退休后，其继续潜心研究和教学，成为物流和供应链管理顾问。