推荐理由1：互联网上赚钱速度*快的人、亚马逊创始人贝佐斯的创业教练、创意型电商营销大师杰夫•沃克（Jeff Walker）*作品，10天时间，4种发售路径，让你的产品一上架就被秒杀。

推荐理由2：打造持续热卖的线上爆品发售会，没有客户渠道，没有高额预算，没有庞大团队，也能让产品和服务一上市就卖翻天。

前言 如果苹果公司为你开新品发布会

第1章 从家庭煮夫到互联网营销“教父”

“时薪”8 000美元

互联网 传统企业=流奶与蜜之地

互联网创业的捷径：产品发售公式

我已经赚够了，你呢？

第2章 从吃救济粮到收入六位数

荒野求生：55倍增长比“希望”更能填饱肚子

“误入”商界乌托邦

为什么有些人努力1分，却可以有100分的收获？

像好莱坞大片一样卖东西

三个步骤，让你创业一次就成功

第3章 打造你的专属印钞机

核心策略：创建客户名单

还在地毯式轰炸？！

借力云存储，“吸粉”事半功倍

粮草先行：名单撷取页上线

“贿赂”潜在客户

这样做SEO，流量滚滚来

第4章 如何不露痕迹地推销：翻页式促销信

当对话取代独白

言辞咄咄不如含情脉脉

说一半，藏一半

图穷匕见，亮明销售重点

第5章 客户为什么购买：施加“咒语”

九种心理诱因“套牢”客户

分层与排序：1×9＞9

第6章 为什么iPhone一上市就遭哄抢：预售造势

好奇心就像一个钩子

“你可以帮我这个忙吗？”

信不信由你，我穿着浴袍挣了11万美元

第7章 客户需要什么，我们就卖什么：预售的魔力

从“快来买我的产品”到“我要买你的产品”

山雨欲来风满楼：预售造势

优秀预售序列的关键：创造价值

第8章 三，二，一，发售！

宇宙飞船发射前的十秒

善用稀缺心理学，掀起抢购狂潮

利益“恐吓”

当突发事件降临

第9章 如何白手起家：种子式发售

连点子都没有还敢谈创业？

产品未问世，销售已达成

锁定客户中的积极分子

步步为“赢”，但保持矜持与优雅

从一颗种子到一座森林

第10章 如何在一小时内赚到百万美元：联营式发售

首先找到联营伙伴

打开保险：内部试水降低风险

99/1法则

1秒进账12 000美元

第11章 产品发售公式2.0版：企业创建公式

如何快、好、省地成立一家企业

企业创建公式的六个关键点

第12章 互联网创业逻辑：只赚“喜欢”赚的钱

你为什么创业？

你最想为谁服务？

你的后背可以交给谁？

选择即失去，留心你的机会成本

试试与竞争对手合作

第13章 除了事业，人生也需要经营

拒绝朝九晚五，我要睡到自然醒

在过上理想生活之前，你要敢“想”

创业者的安全感

摆正心态：有波折，才会有浪花

做你最擅长的事

赠人玫瑰：互联网时代离不开共享

第14章 出发，什么时候都不晚

谣言粉碎机：产品发售公式之死

少有人走的路

致谢

杰夫·沃克（Jeff Walker） 

创意型电商营销大师

互联网上赚钱速度最快的人

亚马逊创始人贝佐斯的创业教练

作为世界顶级的创业与营销大师，沃克的起步并不顺利……

当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看两个孩子的“家庭煮夫”。创业基地位于吵闹的婴儿房，推出的产品是19封邮件。

令人惊叹的是，沃克成功了。通过在互联网上发售“产品发售方程式”，沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩，还辅导成千上万家微小型企业创造了畅销又长销的爆品。

第5章 客户为什么购买：施加“咒语”

我2005年首次推出产品发售公式培训课程时，发生了两件事情。第一件事：使用了产品发售公式的客户基本都取得了惊人成果，业内人士对它影响深刻，因为产品发售公式比此前常见的产品发售模式强2倍、5倍、10倍甚至50倍。第二件事：许多专家预测，产品发售公式只是昙花一现，消费者很快就会厌倦它，因为只要人们看过一次这种产品发售活动，它就会成为明日黄花，下一次的效果也会一落千丈。

然而，专家预测的情形没有发生。如今，我的学员取得的成果比刚开始时要大得多。就在我写这本书的时候，我还见证了一场前所未有的大规模在线发售活动。所以，我的结论是，产品发售公式没有过时，在我们的不断改进下，它甚至变得更有效了。

这种模式之所以能一直发挥作用，很大一部分原因是我们在不断完善它，但更主要的原因在于我们所应用的整体策略，这些策略不会因时间的流逝而失效。2005年时，专家没有明白这一点，直到今天，他们当中的一部分人依旧执迷不悟。总之，产品发售公式已经经受住了时间的考验。

在一本关于市场营销和创业的书籍中，上述言论可能有点夸张，但这正是我们在本章中要阐述的内容。此前，我曾向你提到过心理诱因这一概念。心理诱因是影响我们的行为模式和决策方式的关键因素，它们有着无比强大的力量，并在我们的潜意识中发挥作用。心理诱因早在数千年前就形成，如今它们在我们所有人身上都有着不同程度的体现，除非我们大脑的工作方式发生根本性的改变（这基本不可能），否则它们会一直对我们的行为产生巨大影响。

产品发售公式的部分魅力在于，它仿佛给了你一张可以自由发挥的画布，在准备发售产品的过程中，你可以利用这张画布激活消费者的心理诱因。心理诱因（连同产品发售序列和讲故事这两个因素）是取得成功的重要基础。在预售阶段和发售阶段，只要一次次地触发这些诱因，你就相当于对潜在客户甚至整个市场施加了一种咒语，这种咒语几乎可以起到催眠的效果。

九种心理诱因“套牢”客户

在我详细描述这些心理诱因之前，我需提醒你，它们非常强大，既可以用来行善，也可以用来作恶。坦白讲，我知道这方面的知识会被某些不道德的人掌握和利用，但多年来，我的学员都成为了非常优秀的人，他们按照合乎道德规范的方式运用这些知识，并为这个世界创造了巨大价值。我希望你也能利用这些知识取得令人惊叹的成就，并与世界分享你的天赋。

下面让我们开始吧！以下是我最喜欢使用的9种心理诱因。

权威感

人们往往崇拜那些权威人士，比如只要一看到医生走进体检室，我们几乎就会立刻变得毕恭毕敬，我们对医生言听计从，认真对待他们的建议，即使不认同他们的话，可能也不敢直接提出反对意见。

这种反应非常合理，我们常常希望在别人的指引下做决定。和其他心理诱因一样，权威感能帮我们缩短决策过程。在漫长的人生路途中，我们每天都要做无数的小决定。我们的每一项行动，实际上都经过某种程度的思考。为了更有效地做决策，我们的大脑发明了一种方法，那就是敬畏权威。

如果你想在市场营销活动或行业中更具影响力，那就要让别人你视为权威人士。当我还在读高中时，就学习了关于权威感的重要一课。在参加完学校的橄榄球比赛后，我和三位朋友准备驱车回家，当时有好几百名观众也正在离场，因此基本上所有车子在停车场乱作一团，动弹不得。我的一位朋友很了解权威感的作用，他在车上找到一支手电筒，很快想出一个点子。他走下车，打开手电筒，开始指挥交通。显然他不是真的在指挥交通，而是在想办法让我们的车杀出重围。其他司机看到手电筒的光束后，不禁认同了这位“交通指挥员”的权威，于是很快我们的车就开出了停车场。他指挥交通的权威来自于手电筒，人们因为他掌握着手电筒的光束，就认为他属于权威人士。那天晚上，我学会了一个道理：有时，树立权威并不需要太多东西。

产品发售公式是树立权威的一种完美方式。在预售阶段，我们已经与潜在客户分享了高品质的内容，我们在客户心中的权威性就这样自然而然地建立了。巴里·弗里德曼在他的预售中提及自己上过《今夜秀》，并且在白宫表演过，这立刻为他赢得了权威地位。由于他谈论这些成就的出发点是帮助客户，所以并没有给人吹嘘的感觉，相反，这番话加深了他与潜在客户之间的情感联结。

互惠心理

互惠心理是指如果某人给了我们某样东西，我们会觉得有义务回报他。这是一种非常重要的心理诱因，同样是从几千年前遗传下来的。实际上，互惠心理是商业和贸易的基础。贸易的出现，源自人与人之间在某种程度的信任，也就是说，当我们给别人提供某种产品或服务的时候，我们坚信他们会遵守约定并完成这笔交易。

互惠心理是一种强大的心理诱因。例如，我们中的绝大多数人都要过圣诞节，而互赠礼物是圣诞节传统之一。如果一位朋友或邻居突然出现在你家门口，双手奉上一份礼物，而你却没有礼物回赠给他，请相信我，那种难受的感觉简直无以复加。我敢肯定，无论是不是在圣诞节，你都有机会体会到这种感觉。当别人给你一份礼物，而你却无以回报时，你会深感愧疚。

在使用产品发售公式的过程中，你要用整个预售阶段给予人们馈赠，向他们免费提供精彩的内容，这正是整个预售过程的意义所在。在你提供这些内容时，你和潜在客户之间就形成了一种不平衡的互惠关系。预售内容价值越高，这种不平衡就越明显。最终，当你要求对方给予回报时，潜在客户报答你的可能性就越大。在产品发售结束时，这种回报等同于销售。

在预售阶段，互惠心理要经历几个阶段。也就是说，在要求客户下订单之前，你要不断地给予他并接纳他。毫无疑问，互惠心理是一种极其强大的心理诱因，你要在产品发售过程中不断触发这个诱因。