直效销售

  • 书籍语言:简体中文
  • 下载次数:6833
  • 书籍类型:Epub+Txt+pdf+mobi
  • 发布日期:2025-09-06
  • 连载状态:全集
  • 书籍作者:安东尼•伊安纳里诺 (Anthony Iannarino)
  • ISBN:9787559606426
  • 运行环境:pc/安卓/iPhone/iPad/Kindle/平板

内容简介

#《纽约时报》畅销书&美国Amazon畅销书#

为什么自律是衡量卓越销售员与一般销售员的分界线?
为什么乐观是实现成功销售4种心态的基础?
为什么关怀是搭建客户关系的关键?
为什么好胜心是成功销售的关键?
为什么智谋是留住客户的关键?
为什么主动性是寻找潜在客户的关键?
为什么毅力是赢得高难度客户的关键?
为什么沟通是赢得客户信任的关键?
为什么责任心是赢得客户满意的关键?
如何要求客户做出承诺并得到这份承诺?
如何有效提高寻找潜在客户的能力并且增强采取此类行动的意愿?
如何讲述销售故事并使客户成为故事中的英雄?
如何提出既能使你与众不同又会对客户产生影响的问题?
如何在谈判中使客户和自己的利益都zui大化?
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世界营销领域25大影响力人物、国际著名销售大师安东尼•伊安纳里诺通过自身销售经历与销售培训实践,揭示了卓越销售员普遍遵守的17个黄金法则:9个大师级心态(高情商)与8个超实用技能(高智商)。正是这17个黄金法则,促使销售员达成直接有效的销售并拥有持续优于同行的优异表现。


海报:

作者简介

安东尼•伊安纳里诺(Anthony Iannarino)

国际著名的销售领袖、销售团队训练师和演说家,他被评为世界营销领域25大影响力人物。

安东尼获得哈佛大学商学院高级工商管理硕士学位,拥有3家每年创造5000万美元收入的私人控股公司,这些公司为美国著名的品牌提供服务。

他的文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流刊物上,他也经常向世界各国的销售组织发表演说,部分时间在首都大学管理和领导能力学院(Capital University’s School of Management and Leadership)进行销售方面课程的教学。

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目录

销售的成功只取决于销售员 / 1
成功的销售需要三样东西:心态、技能和工具 / 01
第一部分 心态:成功销售的信念与行为
第 1 章 自律:自我管理的艺术 / 003
第 2 章 乐观:积极的心态 / 020
第 3 章 关怀:帮助他人的愿望 / 034
· · · · · · (更多)

短评